en quoi consiste le business plan

Business plan : définition, étapes d'élaboration et exemple

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan est un document dans lequel figure l'analyse détaillée de tous les aspects d'un projet. L'objectif consiste à recueillir un maximum d'informations sur l'environnement au sens large de l'entreprise à venir : cerner les attentes et les besoins des prospects, les atouts et les faiblesses des concurrents, entre autres, puis de décrire la stratégie commerciale envisagée ainsi que les moyens humains, techniques et financiers prévus.

Quelle est l'importance d'un business plan ?

Le business plan, et en particulier sa partie financière, sera analysé par les banquiers en cas de demande de financement. Les différents tableaux chiffrés qu'il contient doivent convaincre de la rentabilité du projet. Mais un business plan est aussi utile pour le porteur de projet lui-même. L'étude de marché lui permettra de prendre connaissance du marché dans lequel il va évoluer, de cibler la bonne clientèle, de déceler ses besoins et de voir s'il peut y répondre. Le plan financier, quant à lui, évaluera si la stratégie et le modèle économique choisis sont réalisables.

Quels sont les différents types de business plan ?

Le contenu d'un business plan n'est pas le même pour tout le monde. Selon l'ampleur du projet, le type d'activité, le statut juridique, les personnes à qui s'adresse ce document, celui-ci devra être rédigé différemment. Il n'existe pas à proprement parler de type de business plan. L'accent devra uniquement être mis sur certains points : l'étude de marché ou la capacité de remboursement ou encore la rentabilité. Il existe par contre plusieurs business model ou modèles économiques . Le modèle économique est inclus dans le business plan et décrit l'activité dans le détail.

Quelles sont les différentes étapes d'un business plan ?

La première étape consiste à se présenter puis à introduire brièvement son projet de façon réaliste. La seconde étape comprend une étude de marché approfondie (analyse de l'offre, de la demande...). La troisième étape va aborder la stratégie commerciale et les actions prévues. La quatrième étape traite des moyens de production et d'organisation (local, montant du loyer, matériel nécessaire, nombre de salariés...). La cinquième étape indique le statut juridique choisi. La sixième étape étudie les risques éventuels et les moyens d'y faire face. Enfin, la septième étape comprend un plan financier prévisionnel commenté.

Comment élaborer un bon business plan ?

Pour rédiger un business plan de qualité, il faut employer des phrases simples et directes, faire ressortir les points importants, argumenter en présentant des éléments concrets et vérifiables, chiffrer, utiliser des photos, des tableaux, donner des exemples, lister les risques éventuels et apporter des solutions pour chacun d'eux. En ce qui concerne les données financières, il est préférable de demander l'aide d'un expert-comptable . Quoi qu'il en soit, un business plan doit toujours être réalisé de manière cohérente afin d'être compris de tous.

Où trouver un exemple gratuit de business plan ?

De nombreux sites proposent des modèles de business plan à télécharger gratuitement puis à adapter selon l'activité de chacun. Vous y trouverez de plus une foule de conseils nécessaires à l'élaboration d'un business plan efficace. Il ne reste plus qu'à remplir soigneusement les cases avec ses informations personnelles. 

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Qu'est-ce qu'un business plan ? Exemples de business plan

Un business plan est un document écrit qui permet de présenter le projet de création d'une entreprise, ainsi que son évolution durant ses 3 premières années d'existence.

En quoi consiste un business plan .

Un business plan est un document écrit qui permet à un créateur d'entreprise de présenter un projet à des partenaires ou à des financeurs. Il comprend une partie descriptive et une partie chiffrée.

• Le contrat qui le lie à ses partenaires et à ses financeurs et qui permet de déterminer si le créateur respecte ou non ses prévisions.
• Le document qui sert de référence pour évaluer son entreprise au cas où il souhaiterait la revendre ou conclure un pacte d'associés.
• Une feuille de route pour que l'entreprise aille au maximum de ses possibilités.

Le business plan n'est pas un document figé. Certaines prévisions peuvent ne pas aboutir dans la réalité ou ne pas s'avérer réalisables. C'est pourquoi il peut exister plusieurs versions du business plan.

Un business plan est avant tout un document de travail qui va évoluer lors de chaque étape significative du projet et de la vie de l'entreprise : lancement d'un nouveau produit, recherche de nouveaux partenaires financiers, développement à l'international...

La rédaction d'un business plan n'est pas obligatoire pour créer une entreprise.

Comment se présente un business plan ?

• au produit ou à la prestation qu'il va proposer,
• aux personnes à qui son produit ou sa prestation s'adresse,
• au besoin précis auquel il répond,
• à ce qui va le différencier de ses concurrents,
• aux frais qu'il va devoir engager,
• au volume des ventes qu'il est susceptible de réaliser avec les moyens dont il dispose.

La longueur moyenne d'un business plan est de 20 à 50 pages. Il s'agit d'un document synthétique, simple et clair.

Un business plan n'est pas obligatoirement un document Word composé de plusieurs chapitres. Un business plan peut aussi se présenter sous forme de slides, avec un outil comme PowerPoint ou Keynotes.

L'esthétique est un élément essentiel du business plan. Le partenaire ou le financeur va souvent avoir à lire plusieurs business plans à la suite. Le rédacteur du business plan donc faire en sorte que le sien soit mémorable tant par son contenu que par sa forme.

Une présentation aérée avec des titres facilement repérable et agrémentée de tableaux et de graphiques donnent une impression agréable au lecteur.

N'hésitez pas à faire appel à une agence de communication qui s'en chargera pour quelques centaines d'euros.

Le Crédit agricole a mis en ligne un modèle de business plan sous forme de cadres à remplir et de croix à cocher.

Combien de parties un business plan doit-il comporter ?

• une page pour résumer le projet, l'executive summary,
• une partie qui présente le projet,
• une partie qui présente l'équipe dirigeante,
• une partie qui présente les partenaires clés du projet,
• une partie qui présente sa stratégie,
• un plan financier,
• une partie qui présente les caractéristiques de la future entreprise et explique ses besoins en capitaux et en crédits.
• Indiquer sur chaque page "Document confidentiel" ou simplement "Confidentiel".
• Mettre le résumé en tête du document.
• Intégrer une table des matières.
• Structurer le business plan en chapitres.
• Intégrer des titres significatifs et attractifs qui permettent de résumé en quelques mots le contenu du business plan.
• Insérer des pictogrammes, des visuels ou des graphiques qui illustrent le propos.
• Faire signer un accord de confidentialité avant la présentation du business plan.

Existe-t-il des logiciels pour réaliser son business plan ?

• The business plan shop (gratuit)
• Enloop (gratuit avec options payantes)
• CréerMonBusinessPlan.fr (gratuit)
• StartMyStory (version d'essai gratuite pendant 7 jours)
• MindView (version d'essai gratuite pendant 30 jours)
• Fisy (gratuit)
• LivePlan (payant et en anglais)

L'utilisation d'un logiciel permet un gain de temps considérable et permet de facilement passer de l'aspect marketing à l'aspect financier du projet.

Où trouver des exemples de business plan gratuits ?

• Exemple de business plan d'une entreprise de vente d'accessoires pour jouer au golf
• Exemple de business plan d'une entreprise vendant un magazine imprimé en braille
• Exemple de business plan d'une agence de traitement de données personnelles
• Exemple de business plan d'un réseau professionnel
• Exemple de business plan d'une entreprise proposant des activités en lien avec la nature
• Exemple de business plan d'un espace culturel
• Exemple de business plan d'une entreprise proposant un service de restauration dans une université

Comment rédiger un business plan concrètement ?

1ère étape : définir précisément son projet.

• Quels sont les éléments qui rendent le projet réaliste (compétences, réseaux, expérience antérieure...) ?
• Comment est né le projet ? Quels sont les objectifs du créateur concrètement ?
• Quels produits et services l'entreprise va-t-elle proposer ? A quels besoins répondent-ils ? En quoi sont-ils différents de ceux qui existent déjà ?
• Qui seront les clients de l'entreprise et sur quels marchés se trouvent-ils ?
• Qui seront les concurrents de l'entreprise ? Quelle place l'entreprise peut-elle se faire face à eux ?
• Comment l'entreprise va-t-elle trouver des clients ?
• Quels seront les coûts, les prix de vente, le volume des ventes de l'entreprise ?
• Qui sont les partenaires de l'entreprise (fournisseurs, importateurs, distributeurs, sous-traitants...) ? Sont-ils fiables ?
• Quels obstacles se présentent sur le chemin de l'entreprise (investissements importants, concurrents proposant un service ou un produit similaire pour un coût très faible, bons emplacements monopolisés par un concurrent, manque de notoriété, mauvaise image du produit ou du service, autorisation à obtenir avant de démarrer votre activité, réglementation contraignante...) ?
• De quelle somme d'argent l'entreprise a-t-elle besoin pour concrétiser son projet ? Comment va-t-elle l'obtenir ?
• Quel chiffre d'affaires le créateur espère-t-il réaliser ?

Les différents acteurs du secteur de l'entreprise (associations professionnelles, chambres de commerce et d'industrie, ...) peuvent aider le créateur à obtenir des informations.

2ème étape. Formuler une stratégie

La formulation de la stratégie va consister à détailler davantage les réponses fournies aux questions énoncées précédemment.

A ce stade, il peut aussi être nécessaire de protéger son idée .

Définir les prestations et produits proposés

• Un produit ou un service unique ?
• Une combinaison de produits ou de services ?
• Une gamme de produits ou de services ?

Puis, il doit expliquer à quels besoins ces produits ou prestations répondent, segment par segment de clientèle.

Segmenter une clientèle

Un ciblage par segment permet de proposer les offres les plus adaptées à ses différents clients.

• Un critère socio-économique : la profession, la catégorie socioprofessionnelle (CSP), le niveau de revenus.
• Un critère démographique : l’âge, le sexe, la situation familiale, la situation conjugale (célibataire ou en couple), le niveau d’études, la taille et le poids.
• Un critère géographique : le lieu de résidence, le lieu de travail…

Présenter les clients ciblés par l'entreprise

• Qui seront les clients ? Des particuliers ? Des entreprises ? Des institutions ?
• Quelles sont les habitudes d'achat des clients ? Par quel canal de distribution ? A quel prix sont-ils prêts à acheter ?
• Quel est le volume du marché ? Quelle part de marché l'entreprise vise-t-elle ?

Définir les moyens de faire connaître l'entreprise

Pour que ses outils de promotion soient efficaces, le créateur doit préalablement définir quels sont les centres d'intérêts et les comportements d'achat de ses clients.

A partir de ces informations, il pourra déterminer quels sont les moyens de promotions les plus adaptés : publicité sur internet, distribution de prospectus dans les boîtes aux lettres ou sur la voie publique...

Il doit ensuite expliquer comment il compte mettre ses produits et prestations à la disposition de ses clients. Pour un commerce physique, il s'agit essentiellement de définir sa zone de chalandise, c'est-à-dire le quartier où le créateur envisage de s'implanter.

A noter : l'INSEE a mis en place un outil qui permet d'obtenir des informations sur sa zone de chalandise : catégorie sociale des habitants, concurrence, panier moyen...

Identifier ses concurrents

• Qui sont les concurrents directs, c'est-à-dire les concurrents proposant le même type de produits ou de prestations ?
• Qui sont les concurrents indirects, c'est-à-dire les concurrents proposant un autre type de produits ou de prestations mais répondant au même besoin ?
• Quelle est la santé des concurrents (chiffre d'affaires, résultats, croissance...) ? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
• Comment s'organise l'offre existante ?
• Comment le marché est-il structuré (nombre de concurrents, de fournisseurs, types de canaux de distribution...) ?
• Comment les concurrents risquent-ils de réagir à un nouvel entrant sur le marché (baisse des prix, campagne de publicité agressive...) ?

Identifier ses contraintes

Les contraintes sont principalement apportées par la réglementation, les brevets déposés par les concurrents ou encore le fonctionnement du marché.

• Quelle est la réglementation qui régit son activité et ses contraintes ? Comment est-elle appliquée par ses concurrents ?
• Quels sont les brevets qui protègent les produits existants ? Pendant encore combien de temps ?
• Quelles relations les acteurs du marché ont-ils noué entre eux (partenariat, entente...) ?

Identifier les partenariats à mettre en place

Certaines activités nécessitent de travailler avec des partenaires : fournisseurs, sous-traitants...

Il est important de bien les identifier et de déterminer les activités et les ressources qu'ils maîtrisent.

• Avoir des partenaires renforcerait-il la valeur ajoutée du projet ?
• Cela permettrait-il de se concentrer sur un aspect plus important de l'activité de l'entreprise ?
• Quel intérêt y aurait-il à les intégrer directement au projet ?

3ème étape. Construire un plan financier

Une fois la stratégie définie, il faut la traduire économiquement dans un plan financier, en général sur 3 ans.

• Le compte d'exploitation , qui va lister toutes les dépenses nécessaires à l'activité et toutes les recettes générées par l'activité, puis les traduire en euros.
• Les besoins de financement du projet , et plus précisément : - les investissements à réaliser : immobilisations à acquérir (machines, bâtiment), les frais de développement, les frais de démarrage de l'activité ; - le besoin en fonds de roulement qui correspond à la somme dont vous avez besoin pour commencer à faire fonctionner votre entreprise avant l'arrivée de vos premiers clients (payer vos salariés, vos fournisseurs, vos loyers...).
• Le plan de trésorerie , qui permet d'évaluer toutes les dépenses et les recettes prévisibles de votre entreprise au cours de la première année de son existence.
• Les indicateurs de rentabilité : délai de retour sur investissement, capacité d'autofinancement, valeur actualisée nette...
• Le bilan actif/passif , qui va présenter quelles sont les sources de financements de l'entreprise (passif) et comment elle va les utiliser (actif).
• L'analyse de sensibilité , qui consiste : - à faire varier vos hypothèses de base (en augmentant ou en diminuant vos coûts ou vos prix de vente), - en imaginant, à côté du scénario réaliste, le scénario du meilleur, le scénario du pire et le scénario catastrophe.

A cette étape du business plan, il est conseillé de se faire aider par un expert-comptable ou une personne à l'aise avec les chiffres et la comptabilité d'entreprise.

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

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• Que vendre sur Internet ? Comment trouver des produits dropshipping
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Comment élaborer un business plan ? Guide complet

Lorsqu’on se lance dans l’aventure entrepreneuriale, la vision d’une idée novatrice et passionnante peut souvent cacher l’importance cruciale de la planification stratégique. C’est là que le business plan entre en jeu, en tant qu’outil incontournable pour définir, structurer et guider la trajectoire d’une entreprise. Que vous soyez un fondateur de startup ambitieux ou un entrepreneur chevronné cherchant à développer son activité, comprendre et maîtriser l’art de la planification d’entreprise à travers un business plan bien élaboré peut être le facteur déterminant entre la réussite et l’échec.Mais, qu’est-ce qu’un business plan  ? Comment élaborer ce document ? Retrouvez les réponses à ces questions dans cet article.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan , appelé également plan d’affaires, est un document fondamental dans le domaine entrepreneurial, jouant le rôle d’une feuille de route stratégique pour une entreprise. Allant au-delà d’une simple formalité administrative, il offre une vision détaillée des objectifs, des stratégies marketing et des projections financières qui tracent la trajectoire de l’entreprise.

Son élaboration implique une réflexion approfondie sur la mission de l’entreprise, son positionnement sur le marché, ses avantages concurrentiels, ainsi que les risques potentiels. Il sert à définir clairement la direction et les ambitions de l’entreprise, offrant un cadre structuré pour guider la prise de décisions et la gestion opérationnelle.

En plus d’être un outil de planification interne, le business plan revêt une importance cruciale pour attirer les investisseurs, les partenaires commerciaux et les prêteurs. Il offre une vision claire des opportunités de croissance, des perspectives financières et des stratégies pour atteindre les objectifs fixés.

Adaptable et évolutif, le business plan suit le parcours de l’entreprise tout au long de son cycle de vie, reflétant les ajustements stratégiques, les changements de l’environnement commercial et les nouvelles opportunités. En tant que guide stratégique, il demeure un document de référence pour évaluer la performance de l’entreprise et orienter ses actions au fil du temps.

En résumé, le business plan constitue bien plus qu’un simple document écrit ; il constitue un outil dynamique qui façonne la vision, la stratégie et la viabilité financière de l’entreprise, contribuant ainsi à son succès sur le long terme.

Comment élaborer un business plan ? Les étapes à suivre

L’élaboration d’un business plan peut être une tâche complexe, mais en suivant des étapes claires, vous pouvez créer un document solide qui guidera votre entreprise vers le succès. Voici les principales étapes pour faire un business plan

Etape N°1 : résumé exécutif

Bien qu’il soit rédigé en dernier, le résumé exécutif, executive summary en anglais, constitue la première impression du business plan . Il doit être concis tout en captivant l’attention des lecteurs, résumant la vision, les objectifs, la proposition de valeur, les projections financières, et les principaux points forts de votre entreprise.

Etape N°2 : description de l’entreprise

Cette section du plan d’affaires offre une vue approfondie et claire de votre entreprise. Présentez son historique, sa mission, sa vision, sa structure juridique, sa localisation géographique, et décrivez le contexte dans lequel elle évolue. Identifiez les valeurs fondamentales qui guident vos activités.

Etape N°3 : analyse de marché

Réalisez une étude de marché dans lequel opère votre entreprise. Explorez l’industrie, identifiez les segments de marché, évaluez le paysage concurrentiel, et examinez les tendances du secteur d’activité. Mettez en avant les opportunités et les défis qui façonnent le paysage du domaine entrepreneurial.

Etape N°4 : stratégie d’entreprise

Dans cette section, détaillez votre stratégie d’entreprise. Exposez de manière explicite votre proposition de valeur, décrivez comment vous vous positionnez sur le marché, identifiez vos avantages concurrentiels, et fournissez une feuille de route détaillée pour atteindre vos objectifs

Etape N°5 : structure organisationnelle

Exposez la structure organisationnelle de votre entreprise. Présentez les membres clés de l’équipe de direction, décrivez en détail leurs compétences et expériences, et clarifiez leurs rôles et responsabilités. Cette section offre une vision claire de la dynamique interne de l’entreprise

Etape N°6 : produits ou services

Décrivez en détail les produits ou services proposés par votre entreprise. Mettez en avant leurs caractéristiques distinctives, expliquez comment ils répondent aux besoins du marché, et identifiez tout élément qui les différencie de la concurrence.

Etape N°7 : plan marketing

Dans cette étape, élaborez un plan marketing complet. Incluez votre stratégie de promotion, les canaux de distribution que vous utiliserez et votre plan de tarification dans ce document. N’oubliez pas de détailler les tactiques de vente que vous prévoyez de mettre en œuvre.

Etape N°8 : plan opérationnel

Décrivez comment votre entreprise opérera au jour le jour. Elaborez le plan opérationnel en incluant des informations sur la logistique, la production, la méthodologie de gestion de la qualité ( Lean six sigma ), et d’autres aspects opérationnels. Cette section offre une vision concrète du fonctionnement interne de l’entreprise.

Etape N°9 : analyse financière

Présentez les projections financières détaillées de votre entreprise, y compris les états financiers, les flux de trésorerie prévisionnels et les budgets opérationnels. Analysez les besoins de financement et établissez un plan de financement réaliste pour les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux, les prêteurs et les autres parties prenantes.

Etape N°10 : risques et opportunités

Identifiez les risques potentiels auxquels votre entreprise pourrait être confrontée. Discutez également les opportunités qui pourraient influencer sa croissance. Élaborez des plans d’atténuation pour les risques et des stratégies pour tirer profit des opportunités.

Etape N°11 :  révision et ajustement

Une fois le business plan rédigé, prenez le temps de le réviser attentivement. Sollicitez les avis des experts du secteur, des mentors, des conseillers financiers ou d’autres parties prenantes, et soyez prêt à ajuster votre plan en fonction des nouvelles informations recueillies et des évolutions du marché. La révision continue garantit la pertinence et l’efficacité de votre plan d’affaires.

Etape N°12 : plan de développement technologique

Si votre entreprise dépend fortement de la technologie, on vous conseille d’élaborer un plan de développement technologique. Expliquez comment vous prévoyez d’adopter, de mettre à jour et d’intégrer des technologies pour rester compétitif et répondre aux besoins changeants du marché.

Etape N°13 : responsabilité sociale et environnementale

Si la responsabilité sociale et environnementale constitue une préoccupation majeure pour votre entreprise, fournissez des détails sur vos initiatives en matière de durabilité, d’éthique et de responsabilité sociale dans le business model de votre entreprise. Cela peut inclure des pratiques de production respectueuses de l’environnement, des engagements philanthropiques, etc.

Etape N°14 : propriété intellectuelle

Si votre entreprise détient des actifs intellectuels importants tels que des brevets, des marques déposées ou des droits d’auteur, discutez de votre stratégie de protection, de gestion et d’exploitation de ces actifs avec les porteurs du projet , les experts juridiques, les conseillers en propriété intellectuelle et les autres parties prenantes

Etape N°15 : plan de sortie

Envisagez les scénarios de sortie possibles, tels que la vente de l’entreprise, l’introduction en bourse, ou la transmission à une nouvelle direction. Expliquez comment vous prévoyez de maximiser la valeur financière de l’entreprise pour les parties prenantes en cas de sortie.

Etape N°16 : plan de contingence

Identifiez les risques imprévus qui pourraient affecter gravement votre entreprise et décrivez les plans d’urgence que vous avez mis en place pour faire face à de telles situations. Cela pourrait inclure des plans de continuité des activités, des stratégies commerciales , etc. En suivant ces étapes, vous serez en mesure de créer un modèle de business plan complet, offrant une vision détaillée de votre entreprise et de ses perspectives d’avenir.

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Tout savoir sur le business plan : définition, objectifs et avantages

Un business plan , également appelé plan d’affaires , est un document essentiel pour toute entreprise. Il permet de mettre en lumière les différentes étapes du développement d’un projet ou d’un service . Dans cet article, découvrez la définition du business plan, ses objectifs, ses avantages, ainsi que quelques conseils pour sa mise en œuvre.

Définition du business plan

Le business plan est un document écrit qui présente et détaille un projet d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit ou service. Il sert à expliquer et convaincre des investisseurs potentiels (banques, partenaires, etc.) de financer le projet. Mais aussi à guider l’équipe dirigeante dans le pilotage de l’activité. Il contient des éléments financiers, marketing, juridiques et stratégiques.

Objectifs du business plan

Séduire les investisseurs.

Le principal objectif du business plan est de convaincre des financeurs externes ou internes d’investir dans le projet. Pour cela, il doit démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise ou du produit/service. Il doit par ailleurs rassurer ces investisseurs sur la faisabilité et la pérennité du projet.

Structurer et piloter son projet

Un autre objectif du plan d’affaires est de donner une vision claire et structurée du projet aux entrepreneurs et au reste de l’équipe dirigeante. Il doit permettre d’identifier les principales étapes du développement, les ressources nécessaires et les objectifs à atteindre. Le business plan est donc un outil de pilotage qui facilite la prise de décision et le suivi des actions mises en place.

Anticiper les risques

En élaborant son business plan, l’entrepreneur peut identifier les principaux risques liés à son projet, qu’ils soient financiers, juridiques, commerciaux ou autres. Cette analyse permet de mettre en place des stratégies pour limiter ces risques , et ainsi augmenter les chances de réussite du projet.

Avantages du business plan

Aider à obtenir des financements.

Un business plan bien rédigé et réaliste est un atout majeur dans la recherche de financements auprès des banques, investisseurs privés ou autres organismes de soutien. Il démontre la crédibilité du projet et rassure les financeurs sur sa viabilité à long terme.

Favoriser la communication interne et externe

Le plan d’affaires est un document de référence pour communiquer avec les différentes parties prenantes du projet : salariés, fournisseurs, partenaires ou clients. Il permet de partager la vision de l’entreprise, ses objectifs et sa stratégie, et ainsi de fédérer les acteurs autour du projet .

Mieux connaître son marché

L’élaboration d’un plan d’affaires implique une étude approfondie du marché sur lequel se positionne l’entreprise, de la concurrence et des tendances. Cette analyse permet à l’entrepreneur de mieux comprendre son environnement et d’adapter sa stratégie en conséquence.

Mise en œuvre du business plan

Étapes clés.

Pour rédiger un business plan efficace, il est important de suivre certaines étapes :

• Faire une étude de marché : analyser le marché, la concurrence et les cibles potentielles.
• Définir sa stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, distribution et communication.
• Établir un prévisionnel financier : chiffre d’affaires, coûts , investissements, rentabilité.
• Présenter l’équipe dirigeante et ses compétences.
• Identifier les risques et les leviers de développement.

Conseils pour une mise en œuvre réussie

• Soyez réaliste : les prévisions financières doivent être basées sur des données concrètes et crédibles.
• Adaptez-vous à votre audience : le contenu et la forme du plan d’affaires doivent être adaptés aux attentes des financeurs potentiels.
• Actualisez régulièrement votre business plan : il doit évoluer en fonction des nouvelles données du marché, des changements internes de l’entreprise ou des retours des investisseurs.
• N’hésitez pas à vous faire aider : des experts, comme les chambres de commerce ou des cabinets spécialisés, peuvent vous accompagner dans la réalisation de votre plan d’affaires.

Pour conclure

Le business plan est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant lancer un projet, un produit ou un service. Il permet non seulement de convaincre des investisseurs de financer le projet, mais aussi de structurer et piloter l’activité, anticiper les risques et communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes. Pour réussir sa mise en œuvre, il est essentiel de respecter certaines étapes clés et de suivre quelques conseils pratiques.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment et pourquoi faire un business plan ?

La définition courte du business plan

Un business plan est un document décrivant les activités principales d'une entreprise et la manière dont elle prévoit d'atteindre ses objectifs. Il comprend un résumé du projet entrepreneurial et des produits ou services proposés.

Son but est de s'assurer de la faisabilité du projet et de vous servir de support pour obtenir un financement si besoin.

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Qu'est-ce qu'un business plan ?

À quoi sert un business plan , quelles questions se poser pour faire un business plan , que doit contenir un business plan , à qui s'adresse un business plan , quels documents pour composer un dossier de business plan , exemples de business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Mais au fait : "c'est quoi un business plan ?"

Le business plan est un document essentiel pour valider toute idée de création d'entreprise .

Le business plan est un document essentiel pour créer une entreprise. Il décrit votre projet, vos produits ou services, vos prévisions financières et votre stratégie. Il permet de réduire les risques d'échec et facilite l'obtention de financements.

Le business plan donne aussi une vision claire de l'avenir d'une entreprise. Il aide à prendre les bonnes décisions pour développer votre projet.

Bon à savoir

Grâce aux informations qu'il contient, votre business plan est un outil précieux pour la prise de décision et le développement de votre nouvelle entreprise .

Réalisez votre business plan gratuitement

Synonyme de business plan

Business plan est un mot anglais qui se prononce " bisness plan " en français.

De nombreux termes peuvent être utilisés pour désigner un business plan :

Plan d'affaires ;

Plan commercial ;

Modèle d'activité ;

Plan d'entreprise ;

Modèle d'entreprise ;

Plan de développement...

Ne pas confondre « modèle économique » (business model) avec « business plan ». Le premier désigne principalement la façon dont une entreprise génère des bénéfices, tandis que le second représente un plan détaillé sur la manière de gérer l'entreprise.

Si l'on devait répondre à la question " Pourquoi faire un business plan ? " en une phrase :

Un business plan vise à la fois à légitimer son projet commercial, détailler sa stratégie et rassurer les investisseurs potentiels. Propulse by CA

Le business plan est en quelque sorte le planning de votre création d'entreprise.

Légitimer une idée commerciale en prouvant sa faisabilité

Le business plan démontre le sérieux du projet et la réflexion minutieuse des entrepreneurs. Il prouve que l' entreprise répond à un besoin réel du marché avec des clients prêts à dépenser de l'argent dans les produits et services proposés.

Deux scénarios sont mis en place :

🌞 optimiste , où la demande est forte, les revenus élevés et la croissance rapide ;

🌧️ pessimiste , où des défis peuvent survenir, mais des mesures d'atténuation sont prévues.

Documenter la stratégie et les objectifs de l'entreprise

Un plan d'affaires bien conçu nécessite une organisation claire et fluide des idées. Il doit inclure un positionnement adapté à la cible et au produit ou service offert. La stratégie marketing et de communication doit être en adéquation pour atteindre les objectifs fixés.

📊 Le document aborde également les stratégies de vente et d'exploitation, accompagnées de projections financières et du seuil de rentabilité .

Rassurer les banques pour obtenir un financement

Ce document est indispensable pour décrocher des financements auprès d'établissements bancaires ou d'investisseurs externes.

En démontrant la réussite future de l'entreprise , sa rentabilité et ses bénéfices attendus, il permet de présenter clairement aux investisseurs potentiels la manière dont leur argent sera utilisé pour favoriser la croissance de l'entreprise.

En prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet, le plan rassure les prêteurs .

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Pour élaborer un business plan efficace et bien structuré, il est important de se poser les bonnes questions.

Quelle est votre idée d'entreprise ?

Quel est votre objectif principal et votre vision à long terme ?

Quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?

Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Qui sont vos concurrents et comment vous différencier d'eux ?

Comment allez-vous générer des revenus et quels sont vos canaux de distribution ?

Quels sont vos coûts fixes et variables ?

Quel est votre seuil de rentabilité et combien de temps faudra-t-il pour l'atteindre ?

Avez-vous besoin de financements externes pour démarrer ou développer mon entreprise ?

Quelle est votre stratégie marketing pour attirer et fidéliser les clients ?

Quelle est votre équipe et quelles sont les compétences clés nécessaires pour réussir ?

Êtes-vous formé à la gestion d’une entreprise ?

Qui sont vos fournisseurs ?

Pouvez-vous en changer facilement ?

Que ferez-vous si le prix des matières premières augmente ?

Quels sont les risques et les défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, et comment y faire face ?

Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?

S'il n'existe pas deux plans d'entreprise identiques, ils ont tendance à comporter des éléments communs, notamment les étapes d'un business plan suivantes :

Présentation du projet : cette section décrit l'objectif général du projet, son idée principale, sa mission et sa vision. Elle met en évidence les points clés du projet.

Produits et les services : cette partie présente en détail les produits ou services que l'entreprise envisage d'offrir sur le marché. Elle décrit leurs caractéristiques, leurs avantages compétitifs, et leurs intérêts pour les clients ciblés.

Étude de marché : l' étude de marché est une analyse du secteur d'activité, de la demande et des tendances, de la concurrence et des clients potentiels.

Partie économique : cette rubrique traite du modèle économique et de la stratégie.

Structure juridique : c'est-à-dire la forme légale que prendra l'entreprise et les raisons de ce choix.

Données financières : cette partie présente les projections financières de l'entreprise sur une période donnée (généralement sur trois à cinq ans). Elle comprend notamment le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.

Télécharger mon business plan gratuitement

Ce document s'adresse principalement à des parties prenantes internes et externes à l'entreprise.

Les entrepreneurs et porteurs de projets : pour affiner leur projet, faire le tri dans leurs idées, clarifier leur vision, leurs objectifs et leur stratégie commerciale.

Les investisseurs : le business plan leur permet d'évaluer le potentiel de rentabilité de l'entreprise et de décider s'ils souhaitent investir.

Les partenaires commerciaux : pour démontrer les opportunités de collaboration et les avantages mutuels.

Les banques : pour leur permettre d'évaluer la capacité de remboursement et la viabilité du projet, en vue de fournir un prêt.

Les employés : pour les informer sur la direction stratégique de l'entreprise, les objectifs à atteindre et les rôles et responsabilités de chacun.

Les organismes gouvernementaux : pour accorder des subventions, des licences ou d'autres types de soutien financier ou réglementaire.

Dans tous les cas ce document vise à transcrire votre vision et à la rendre compréhensible. Veillez donc à y apporter le plus grand soin !

Le rendez-vous est pris avec votre banquier ou un investisseur potentiel ? Pour bien présenter son business plan , renforcez votre dossier avec ces documents qui aideront à le crédibiliser :

Le CV du porteur de projet . Ou les CV, des fondateurs ! Insistez sur les expériences pertinentes et la complémentarité des membres, leur parcours.

L’ extrait de l’étude de marché . L’étude complète n’est pas nécessaire mais faites ressortir les éléments significatifs :

Les chiffres et tendances prouvant qu’il y a des clients potentiels pour votre activité.

Les résultats de l’enquête / questionnaire.

L’implantation géographique.

La stratégie marketing .

Votre business model et la capacité à faire connaître votre entreprise.

La partie financière du business plan et notamment :

Le tableau du compte de résultat prévisionnel pour montrer les bénéfices de votre activité : Chiffre d’affaires et dépenses prévisionnelles.

Le plan de trésorerie pour identifier les encaissements et décaissements. Sans oublier le fond de roulement !

Le tableau de plan de financement pour anticiper les besoins : emplois et ressources.

💡Pensez comme un investisseur. Quels documents vous aideraient à vous projeter dans le projet (et à vous rassurer sur sa rentabilité) ?

Insistez sur les éléments financiers (tableaux, graphiques) !

Ce modèle de business plan est une vue d'ensemble concise des principales composantes d'un plan d'affaires. Dans la réalité, un business plan serait beaucoup plus détaillé, avec des analyses approfondies, des projections financières sur plusieurs années et une analyse de risques et d'opportunités plus poussée.

Nom de l'entreprise : Verdura

Description du projet : Verdura est un e-commerce spécialisé dans la vente de produits écologiques et durables. Notre mission est d'aider les consommateurs à faire des choix responsables en proposant une large gamme d'articles respectueux de l'environnement. 

Nous aspirons à devenir le leader du marché des produits écologiques en offrant une expérience d'achat pratique et agréable à nos clients, tout en promouvant des pratiques commerciales durables. Notre sélection minutieuse de produits de haute qualité vise à créer un impact positif sur la planète en encourageant la consommation responsable.

Produits et services :

Produits d'hygiène pour bébés et enfants écologiques

Produits d'hygiènes naturels pour adultes, dont l'hygiène intime

Produits de beauté et de soins personnels naturels et biologiques

Produits de nettoyage sans produits chimiques toxiques

Articles de cuisine en matériaux durables et recyclables

Nous sommes transparents sur la provenance des produits, sur leur fabrication et sur leur impact environnemental.

Étude de marché : le marché des produits écologiques est en croissance constante en raison de la sensibilisation accrue aux problèmes environnementaux. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives durables pour réduire leur empreinte écologique. Notre cible principale comprend les consommateurs âgés de 25 à 45 ans, sensibles aux questions environnementales. Ils font leurs courses sur Internet.

Structure juridique : la structure juridique de Verdura est une société à responsabilité limitée (SARL). Cette forme juridique offre une personnalité juridique distincte pour l'entreprise et limite la responsabilité des associés aux apports en capital. Cela permet aux fondateurs de bénéficier d'une protection de leur responsabilité personnelle.

Stratégie de marketing : notre stratégie de marketing repose sur trois piliers :

Marketing en ligne : nous mettrons l'accent sur le marketing numérique pour atteindre notre public cible via les médias sociaux, la publicité en ligne ciblée et le référencement sur les moteurs de recherche.

Contenu informatif : nous créerons du contenu informatif et éducatif sur les produits écologiques, publié sur notre blog et partagé sur les réseaux sociaux pour renforcer notre crédibilité en tant qu'experts.

Partenariats avec des influenceurs : nous collaborerons avec des influenceurs et des personnalités qui partagent notre vision pour accroître notre visibilité et notre portée.

Plan opérationnel : nous opérerons principalement en ligne, en gérant notre e-boutique et en utilisant des services d'expédition pour livrer les produits à nos clients. Nous maintiendrons également un entrepôt pour stocker les marchandises et gérer les commandes. Le site Web de la boutique en ligne sera convivial et optimisé pour les appareils mobiles pour offrir une expérience d'achat fluide et agréable.

Plan financier : nos principales sources de revenus proviendront des ventes de produits. Nous prévoyons un chiffre d'affaires progressif au cours des trois premières années et une augmentation des marges bénéficiaires à mesure que nous développons notre clientèle et optimisons nos opérations. Le financement initial sera assuré par les fondateurs et des investisseurs providentiels.

Ce document se rédige selon votre projet spécifique . En fonction de votre secteur, d'autres exemples de business plan à rédiger pas à pas peuvent vous aider. En cas de difficultés, n'hésitez pas à contacter nos experts.

Pour bien conclure un business plan, vous pouvez récapituler les points clés du projet et mettre en évidence les opportunités de croissance et de rentabilité .

La conclusion du business plan doit laisser une impression positive et convaincante aux lecteurs.

Questions fréquentes

Pourquoi faire un business plan , le business plan est-il obligatoire , combien de pages doit faire un business plan , quels sont les défauts rédhibitoires d’un business plan , pôle emploi ou l’apec peuvent-ils m'aider à faire un business plan , comment faire un business plan de reprise d'entreprise .

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Comment faire un business plan étape par étape ?

Bien qu’il s’agisse d’un passage obligatoire et souvent stratégique, faire son business plan n’est pas toujours la démarche préférée des entrepreneurs. En effet, la structuration et la rédaction de ce document est plus complexe qu’il n’y parait et souvent un peu fastidieuse.

Et pourtant, il existe une démarche simple qu’il est possible de suivre afin d’éviter les idées confuses et le manque de recul permettant d’élaborer un business plan de qualité.

A l’aide de conseils d’experts du domaine, voici le mode d’emploi pour faire votre business plan en deux temps principaux :

• Déterminer la structure du business plan pour lister et faciliter l’ordonnancement des sujets à aborder.
• Détailler le contenu de chaque partie pour vous aider à rédiger chacune de vos parties en élaborant un document à la fois synthétique, complet et consistant.

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• Quelle structure adopter pour faire votre business plan ?

Faire un business plan ne s’improvise pas.

Il est important d’avoir une vision claire de la manière dont vous présenterez votre projet, de ses forces et de ses faiblesses. Il faut aussi construire votre présentation en suivant une structure claire et logique. Cela participe à la bonne compréhension du projet et permet de ne rien oublier pendant la phase de rédaction du business plan.

Commencer par préparer votre démarche est une étape primordiale. Cela permet d’évoluer de manière plus aisée au moment de la réalisation proprement dite. Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre :

• Introduire votre business plan,
• Présentation du projet et de son origine,
• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
• Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,
• Le lancement de l’entreprise et de son activité.

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• Comment introduire votre business plan ?

Faire un business commence généralement par réaliser une page de présentation qui comprendra vos coordonnées, le nom de votre projet et un élément marquant (photo, dessin, …) qui aidera le lecteur à se souvenir de votre document. Il faudra ensuite insérer un sommaire, un résumé de quelques lignes et la présentation de la société si celle-ci existe déjà.

Le résumé du business plan

Souvent appelé Executive Summary, le résumé du business plan présente de manière succincte tout ce qu’il y a à savoir à propos du projet, de l’entreprise et de ses activités. Cela permet au lecteur de savoir de quoi il s’agit, d’évaluer l’état d’avancement de votre projet et d’aller directement aux points qui l’intéressent.

Les informations les plus importantes doivent y figurer. Il est recommandé de le finir en précisant le besoin en apport de capital social de l’entreprise. On termine ainsi sur l’un des points fondateurs du business plan la recherche de financement .

L’identité de la société

Cette partie consiste à présenter la société en indiquant les points essentiels comme :

• Son domaine d’activité ;
• L’identité de ses dirigeants, fondateurs et actionnaires ;
• Sa forme juridique ;
• Son adresse de domiciliation .

Soyez bref, précis et concis, il s’agit de regrouper l’ensemble des éléments administratifs et juridiques, les explications et éventuelles justifications viendront dans un second temps.

• La présentation du projet et de son origine (1 page, 2 grand maximum)

Faire un business plan ne consiste pas à présenter une suite d’informations techniques. Le lecteur à besoin de comprendre la genèse et l’histoire du projet. Cette partie comprend au moins deux sous parties, la présentation du besoin et la formulation du projet.

L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?

Créer une entreprise c’est apporter une solution à un ou plusieurs besoins exprimés par les consommateurs.

Il est important de commencer par présenter et définir le besoin auquel vous allez répondre. Celui-ci peut être un problème, un loisir, un manque, une douleur, une envie, … Il est nécessaire de le présenter afin que le lecteur comprenne en quoi la valeur ajoutée que vous proposez va combler le besoin.

La présentation du projet de création

Une fois que le besoin a été présenté, il est important d’expliquer à quel type de client il s’adresse et comment ces derniers seront démarchés.

Lorsque le business plan est présenté alors que le projet n’est pas tout à fait finalisé, il est important d’apporter des éléments qui démontreront son intérêt. Pour cela vous pouvez présenter les résultats de votre POC (Proof Of Concept) ainsi que tous les éléments qui vous ont permis de valider la faisabilité du projet.

Les étapes de mise en place du projet

Pour certains projets, il peut être intéressant d’indiquer les différentes étapes qui vous ont amené à présenter le projet, les réussites, le planning de développement (voir nos diagrammes de Gantt), les associations, recrutements, études, formations et autres étapes significatives. Tous ces éléments peuvent paraitre secondaires, pourtant ils contribuent à la crédibilité de votre projet et à montrer votre sérieux et votre capacité à mener à bien votre projet entrepreneurial.

• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

La faisabilité d’un projet tient en trois points :

• démontrer la faisabilité commerciale en prouvant l’existence d’un marché suffisamment important pour que l’activité se développe,
• présenter votre proposition de valeur,
• montrer comment l’activité va générer du profit et créer un modèle économique lui donnant les moyens financiers de se développer.

A quoi sert l’étude de marché ?

L’étude de marché

constitue l’une des clés de voûte pour faire un business plan qui donne envie de participer au projet. En effet, une société commerciale ne se développe que si elle dispose d’un marché porteur.

Montrer au lecteur en quoi le marché ciblé est porteur le rassurera quant à l’importance et la nature du risque qu’il prend. Cela peut aussi être utilisé pour attiser son intérêt. Cette section présente les conclusions de l’étude du marché. C’est à partir de ces conclusions que vous motiverez votre volonté de lancer votre projet. Vous les reprendrez-aussi pour expliquer votre stratégie de développement.

Les conclusions de l’étude de marché

Que devez-vous présenter ?

• L’historique, les récentes évolutions et les perspectives du marché global ;
• Eventuellement la segmentation du marché lorsqu’elle existe et qu’elle intervient dans la stratégie commerciale ;
• Les besoins exprimés par la cible du ou des segments remarquables ainsi que ses habitudes de consommation ;
• L’analyse des offres concurrentes (directes et indirectes) ;
• Le répertoire des partenaires potentiels (fournisseurs, influenceurs, prescripteurs, …) ;
• L’analyse des caractéristiques propres au marché local lorsqu’il y en a un ;
• La zone de chalandise idéale pour un commerce physique ou la portée du site internet ;
• Le contexte de la réglementation pour l’activité envisagée.

Vous devez penser à montrer plusieurs éléments :

• Le fonctionnement du marché (le comment) ;
• Quels sont clients types les plus intéressants pour votre offre commerciale (le qui) ;
• Quel potentiel représente le projet (le combien).

Comment faire une étude de marché ?

Bien connaitre son marché cible est un élément fondamental pour faire un business plan. L’étude de marché permet de mieux appréhender et mesurer le marché cible.  Elle vous sera utile si votre expérience du terrain ou la nature de votre projet ne vous permet pas de bien connaitre les caractéristiques de votre marché. Voici quelques étapes à suivre :

• Effectuer une étude globale à propos du marché
• Se renseigner sur ses concurrents directs et indirects
• Faire le point de ses partenaires potentiels
• Procéder à une étude qualitative du terrain
• Faire une étude quantitative

La proposition de valeur

La proposition de valeur est le cœur de votre projet. elle consiste à indiquer en deux ou trois phrases en quoi consiste votre projet. Elle comporte trois éléments :

• Elle indique le problème votre projet résout,
• Elle montre en quoi votre solution se distingue des solutions existantes,
• elle précise quels sont les bienfaits obtenus par l’utilisateur de votre solution.

La mise en place d’un modèle économique rentable

Pour accepter de devenir partenaire du projet, l’investisseur cherchera à comprendre la manière dont l’entreprise va générer du profit en lisant votre business plan.

Le business model permet d’expliquer comment l’entreprise compte rentabiliser ses coûts et gagner de l’argent. C’est un peu la recette financière du projet. Sa présentation peut aller jusqu’à l’évocation de la grille tarifaire des produits et/ou services ainsi que les différents canaux publicitaires prévus si nécessaire.

Le business model Canvas   est un outil visuel de formalisation synthétique du modèle économique de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels. Le business model Canvas peut s’avérer très utile pour préparer et présenter votre business model.

Attention toutefois, c’est un outil connu, si vous l’utilisez, n’hésitez pas à vous faire relire par une personne compétente afin de vérifier qu’il est bien fait et complet.

[lbdd-encadre] Remarque :

Démontrer qu’il existe un marché potentiel, présenter votre proposition de valeur et exposer la nature et la qualité de votre modèle économique sont les trois piliers qui démontreront la faisabilité de votre projet.

Faire un business plan de qualité consiste à présenter ces 3 éléments de manière claire et convainquante puis à montrer que vous avez les capacités de mener à bien le projet.[/lbdd_encadre]

• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

L’offre commerciale est un point central de votre projet. Ce sont ses caractéristiques et ses fonctionnalités qui déterminent la qualité de la proposition commerciale. En lisant votre business plan le lecteur doit percevoir la pertinence commerciale de votre projet. Pour faire un business plan de qualité, vous devez présenter votre offre en insistant sur :

• la présentation de la valeur ajoutée qu’elle va générer et de ses caractéristiques techniques,
• la présentation de la manière dont elle sera produite et livrée aux clients (organisation, achats, production, équipe, sous-traitance, logistique, délais, …),
• les perspectives de développements,
• les tests et retours clients,
• la stratégie de développement.

La présentation doit être adaptée en fonction de la nature du projet.

Présenter l’offre commerciale pour faire votre business plan

L’importance de cette partie tient dans le fait qu’elle démontre la cohérence entre la valeur ajoutée commerciale du produit ou service et les attentes des clients potentiels. Cette partie du business plan permet de montrer comment le projet répond aux besoins du marché.

Elle se construit en partant des résultats de l’étude de marché (besoin des clients dans les différents segments) et en mettant en face de chaque besoin les solutions apportées par le projet. La présentation des solutions doit mettre en avant :

• la manière dont les caractéristiques et les fonctionnalités de l’offre répondent aux besoins du marché, et à certains segments en particulier,
• les différences de l’offre par rapport aux offres concurrentes existantes (directes et indirectes) ainsi que les avantages, innovations ou évolutions qu’elle apporte,
• les facteurs clés de succès qui la compose et la rendent à la fois unique et incontournable pour les clients cibles.

C’est une partie qui peut rapidement devenir complexe. Il est important de rester clair. L’objectif est multiple :

• expliquer en quoi la proposition de valeur répond précisément aux attentes des clients,
• exposer les segments sur lesquels il sera intéressant de se positionner,
• montrer en quoi elle se différencie de la concurrence et ce qu’elle apporte de nouveau.

La validation de votre offre par les clients

Il est important de montrer à vos lecteurs que votre offre a été validée par les clients et que ceux-ci sont prêts à l’acheter en l’état. Plusieurs moyens peuvent vous y aider :

• Des avis clients (retour d’info, étude de marché, …)
• La validation de votre MVP (Produit Minimum Viable),
• Des pré-commandes ou préventes,
• Un début d’activité,

La constitution de l’équipe

La mise en œuvre est au moins aussi importante que la qualité de l’idée et du projet. Que vous soyez seul ou à plusieurs, et que le projet soit simple ou ambitieux, il faut indiquer :

• qui porte le projet,
• comment sera organisée l’entreprise.

Qui porte le projet

Cette partie sert à présenter l’équipe fondatrice. Il s’agit ici d’indiquer quelles seront les personnes en charge du projet et quelles valeurs ajoutées elles apportent : compétences, expériences, qualités personnelles, réseau, … Il peut être utile de joindre les CV en annexe.

L’organisation de l’entreprise

Pour atteindre sa cible et déployer les stratégies prévues, il faut du personnel avec certaines qualifications. C’est la stratégie d’acquisition de cette ou ces compétences ainsi que l’organisation opérationnelle des ressources humaines que vous prévoyez de mettre en place que cette partie présente.

Cela consiste faire votre business plan en indiquant la ou les solutions que vous privilégiez pour disposer des compétences et des ressources techniques indispensables sur le long terme : recrutement, formation, association, sous-traitance, …

La stratégie de développement

La stratégie d’entreprise consiste à définir le meilleur chemin pour atteindre l’objectif qu’on s’est fixé en tenant compte des ressources dont on dispose et des caractéristiques du marché.

Présenter la stratégie générale

Faire un business plan nécessite d’exposer votre stratégie afin d’expliquer ou vous voulez aller. Il faut pour cela indiquer quelle est votre vision. Celle-ci fixe l’objectif à long terme de l’entreprise. Elle dévoile ce que vous souhaitez que votre entreprise devienne.

Certains projets nécessitent aussi de définir la mission et les valeurs de l’entreprise. La plupart du temps, pour une société en création ces 2 aspects sont secondaires, voire prématurés car ils peuvent faire perdre une certaine souplesse.

Il faudra ensuite présenter les ressources dont vous disposez et reprendre les caractéristiques du marché pour présenter le chemin qui vous permettra d’atteindre les objectifs. Pour définir et expliquer votre stratégie vous pourrez vous appuyer sur une analyse SWOT. Cet outil aide à identifier la meilleure stratégie en fonction de vos forces et faiblesses ainsi que des opportunités et dangers du marché.

Exposer votre stratégie se conclut par la présentation de votre plan d’action. Celui-ci se compose d’un ensemble d’actions précises et concrètes visant chacune un objectif déterminé. La réalisation coordonnée et planifiée de ces actions contribue à exécuter le plan stratégique général. Il peut être intéressant d’évoquer succinctement les indicateurs de suivi et le mode de pilotage prévu.

Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan

Lorsque l’enjeu commercial est important, décrire la stratégie générale et présenter un plan d’action peut s’avérer insuffisant. La rédaction du business plan peut alors apporter plus de détail opérationnels. Cela se fait  en utilisant les résultats de l’étude de marché, du business model et des caractéristiques de l’offre commerciale. Il est ainsi possible de décliner la stratégie générale en plusieurs stratégies opérationnelles qu’on intégrera pour faire un business plan plus détaillé.

Votre offre commerciale est finalisée, il faut maintenant mesurer, chiffres à l’appui le niveau de rentabilité du le projet, définir le cadre réglementaire qui lui permettra de se développer (forme juridique, fiscalité, …), expliquer quels financements seront nécessaires et le montant d’investissement dont vous avez besoin pour vous lancer. Il faudra aussi évoquer votre planning des 100 jours dans votre business plan et enfin préciser comment vous envisagez le lancement de l’activité.

Choisir un local

Le choix du local est un élément qui peut être important à bien des égards :

• Pour les commerces il joue évidemment sur le potentiel commercial, il faudra utiliser l’étude de la zone de chalandise pour trouver le local le mieux situé possible.
• Pour les entreprises de production de négoce, l’accès à de axes logistiques importants (route, voie ferrée, axe de navigation, …) peuvent avoir leur importance.
• Pour les sociétés de sous-traitance comme dans l’automobile, le choix du lieu a aussi son importance pour pouvoir livrer rapidement les fournisseurs extrêmement exigeants.
• Les sociétés innovantes ont souvent besoin de se rapprocher d’un centre d’activités, d’autres entreprises innovantes ou zones technologiques leur permettant de profiter du dynamisme de l’écosystème (incubateur, plateau de Saclay, …)

D’autres critères devront aussi être pris en considération et valorisés dans le cadre du business plan.:

• La réglementation en vigueur ;
• La relation avec les administrations locales pour ce qui des autorisations, des aides et subventions, … ( Food Truck , dark kitchen , …)
• Les exigences (aménagements à faire, équipements à installer, capacité d’accueil, etc.) de l’activité.

Indiquer les objectifs dans le business plan

Il est important de présenter à ses futurs partenaires et investisseurs la vision de son entreprise. Pour réaliser son business plan, il faut donc penser à présenter ses objectifs à la fois réalistes et ambitieux à court, moyen et long terme.

Cette section doit présenter les aspirations de l’entreprise aussi bien sur le plan quantitatif que sur le plan qualitatif. Pour cela, il faut se donner des dates butoirs et analyser les résultats obtenus.

Voici quelques exemples d’objectifs :

• Objectif sur le chiffre d’affaires : avoir réalisé un certain montant de chiffre d’affaires ou pris une part de marché à une date déterminée ;
• Objectif sur un développement de l’activité : avoir signé un certain nombre de contrats commerciaux, vendu une quantité de produits, … ;
• Objectif qualitatif : faire partie des sociétés les plus innovantes de son secteur ;
• Obtenir 10 nouveaux clients dans un rayon de 100 kilomètres à la fin de chaque mois.

Pour rappel, ils doivent idéalement être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporairement définis) et faire l’objet d’un plan d’action.

Présenter la forme juridique choisie dans votre business plan

Présenter et expliquer le choix de la forme juridique dans votre business plan est important. Comme vu plus haut, cela fait partie des premières informations à faire figurer dans le document.

En faisant votre business plan vous pourrez présenter la réglementation juridique liée à votre secteur d’activité. Elle apporte des contraintes plus ou moins importantes et contribue au choix de la forme qu’il est possible d’adopter.

De manière générale, voici les divers statuts juridiques qu’il est possible d’adopter pour son entreprise :

• L’entreprise individuelle,
• L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) ;
• La Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle (SASU) ;
• La Société A Responsabilité Limitée (SARL) ;
• La Société par Actions Simplifiées (SAS) ;

L’entreprise Individuelle est la forme la plus simple et la moins coûteuse, toutefois elle ne protège pas le patrimoine du dirigeant. Tout comme l’EURL et la SASU , l’entreprise individuelle est destinée à un entrepreneur qui souhaite lancer son activité seul.

L’EURL fait partie des formes juridiques les plus souples en matière de formalités, mais également l’une des plus limitées pour un entrepreneur.

Les entrepreneurs qui choisissent l’entreprise individuelle ou l’EURL peuvent opter pour le régime de la microentreprise. Ce régime leur permet de tester leur projet et/ou démarrer leur activité à moindre coûts et avec des contraintes administratives et fiscales simplifiées. Toutefois, le chiffre d’affaires qu’il est possible de faire est limité.

Pour convaincre des investisseurs, il est plutôt recommandé d’opter pour les SARL, SAS ou encore SASU. En cas d’entrée d’un investisseur au capital la SASU se transformera en SAS. Lorsque le projet est innovant (startup par exemple) on privilégiera les sociétés par actions (SA ou SASU). Ces formes juridiques offrent une plus grande souplesse juridique, elles sont aussi un gage de sérieux et permettent de trouver plus facilement du financement.

• Comment présenter votre prévisionnel financier pour faire un business plan ?

Le prévisionnel financier joue un rôle important puisqu’en démontrant le potentiel de rentabilité de l’activité, il rassure l’investisseur sur l’intérêt financier de l’investissement. Lorsqu’il fait son business plan, l’entrepreneur doit nécessairement présenter les prévision chiffrées de son projet sur plusieurs années surtout lorsqu’il recherche des aides ou des financements.

Présenter le prévisionnel financier dans un business plan

Le prévisionnel financier sert à démontrer la faisabilité financière du projet et à mesurer sa rentabilité. Cette partie technique est le plus souvent confiée à un expert-comptable, mais avec un peu de dextérité et d’apprentissage, il est possible de le faire soi-même, surtout si l’activité n’est pas complexe.

Les composantes du prévisionnel financier du business plan

Faire un business plan ne consiste pas à mettre un maximum d’informations mais de sélectionner les plus utiles et de les utiliser judicieusement pour démontrer l’intérêt du projet et convaincre le lecteur. Il peut être plus ou moins complet selon la nature du projet et comporte plusieurs tableaux financiers. Il se compose au minimum :

• D’un bilan prévisionnel et d’un compte de résultat prévisionnel ;
• D’un tableau de trésorerie ;
• D’un plan de financement initial.

Il s’agit de l’un des derniers point à présenter dans le business plan car il permet de donner un aperçu chiffré de toutes les étapes précédentes. Il ne peut être finalisé qu’après avoir collecté l’ensemble des informations nécessaires à sa réalisation. Il est par conséquent important de collecter des données qui faciliteront son établissement dès le début du projet :

• Les données de l’étude de marché pourront vous aider à évaluer le volume d’activité prévisionnel ainsi que le prix de vente recommandé afin de calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• De nombreux éléments peuvent être collectés lors de la réalisation du prototype (coûts et quantité des matières nécessaires, temps de travail, sous-traitance, …)
• Le choix de la forme juridique aura des impacts sur la fiscalité de l’entreprise et sur le statut social du dirigeant qui se répercuteront sur les charges de l’entreprise ;
• Les aides de Pôle Emploi ( ACRE , ARE , ARCE, …), de la région (NACRE, …) ou d’autres organisations (France Initiative, Réseau entreprendre, …) contribueront au financement du projet ;
• Les financements externes : love money, crowdfunding, emprunt, …

Les hypothèses de départ du prévisionnel

Pour établir un prévisionnel financier, il faut partir d’hypothèses réalistes et crédibles basées sur les éléments les plus concrets possibles (étude de marché, observations, précommandes, comparaison avec des concurrents, …) afin de faire des estimations les plus précises possibles. Ces hypothèses doivent bien évidemment être cohérentes avec les autres éléments utilisés pour faire votre business plan .

Il faut aussi estimer les dépenses de manière réaliste afin d’établir une série de tableaux financiers ayant chacun des objectifs bien définis, et cela, sur une période donnée. L’entrepreneur devra ensuite répartir le chiffre d’affaires et les charges mensuellement en estimant leur évolution et en tenant compte d’une éventuelle saisonnalité.

Pour éviter de s’y perdre, l’astuce est d’établir une version simplifiée avant de procéder au prévisionnel, proprement dit.

Les ratios financiers

Les investisseurs étudieront votre projet au travers des tableaux financiers mais aussi d’un certain nombre de ratios financiers qu’il est préférable de présenter. Parmi les principaux on citera :

• Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
• La capacité d’autofinancement (CAF)
• La capacité de remboursement = Endettement net / Capacité d’autofinancement
• Le ratio d’indépendance financière = Capitaux propres / (Capitaux propres + Endettement)
• La rentabilité de capitaux propres = Résultat d’exploitation / Capitaux propres
• La rentabilité d’exploitation = EBE ou CAF / Chiffre d’affaires
• Couverture des emplois durables = Capitaux stables / Immobilisations
• Les liquidité ou solvabilité à court terme = (Stocks + Créances clients) / Dettes fournisseurs, fiscales et sociales
• Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

La plupart l’entrepreneur fait un business plan pour présenter son projet auprès de financeurs (banque, associés potentiels, Business Angels, investisseurs, …). Après le prévisionnel financier, ou à la fin du document, il est important de présenter deux choses :

• vos besoins financiers et la manière dont vous souhaitez les combler ;
• comment vous allez utiliser le financement pour développer votre projet.

Vos besoins financiers

Bien que vos besoins financiers apparaissent clairement dans votre prévisionnel, il est important de les reprendre et de préciser la manière et les conditions que vous avez prévu pour les financer. Cette partie du business plan peut être plus ou moins simple selon la nature et le montant du financement et la valeur que vous donnez à votre projet.

Pour votre présentation, gardez à l’esprit la règle financière de bon sens, le financement de long terme finance le long terme, et le financement de court terme finance le court terme.

Si vous vous êtes éloigné de cette règle, pensez à en expliquer clairement les raisons.

Lorsque l’activité est lancée, elle peut intégrer une évaluation du projet notamment lorsque vous souhaitez ouvrir le capital. Dans ce cas il est généralement utile de se faire aider par un professionnel.

Comment vous allez utiliser votre financement

Les investisseurs aiment connaître à l’avance la manière dont seront utilisés les fonds qu’ils mettront à la disposition du projet. Il peut être intéressant d’expliquer à quoi serviront les financements et quand ils seront utilisés. C’est ce qui est parois appelé le plan d’action des 100 jours qui présente l’ensemble des actions qui seront menées dans les 3 mois qui suivent la mise à disposition des financements.

Sachez que les banques préfèrent financer du matériel que du BFR et qu’un investisseur préfère voir son investissement utilisé afin de développer l’activité plutôt que d’être conservé sur un compte pour des raisons de sécurité.

• Choisir sa domiciliation

La domiciliation d’entreprise est également nécessaire pour faire son business plan. En effet, il s’agit de l’adresse officielle de l’entreprise pour toutes ses opérations juridiques et administratives. Cette dernière peut avoir plus ou moins d’importance selon la nature du projet.

Il existe plusieurs façons d’obtenir une adresse de domiciliation pour sa société :

• Avoir une adresse de domiciliation sociale correspondant à son adresse d’exercice d’activité ;
• Recourir à une entreprise de domiciliation.

Remarque :

Domicilier son entreprise dans une société de domiciliation est aussi le moyen de bénéficier des services administratifs qui vous feront gagner du temps et vous aideront à vous concentrer sur votre valeur ajoutée.

• Immatriculer son entreprise

L’immatriculation de l’entreprise fait partie des étapes à suivre pour faire un business plan complet. Les formalités pour ce faire dépendent fortement du type de statut juridique choisi et des réglementations adaptées à chaque secteur.

Mais de façon générale, voici les principales exigences :

• Le dépôt de capital social sur un compte bloqué (pensez à choisir votre banque ou banque en ligne par anticipation) ;
• La publication d’un avis de constitution de société dans un Journal d’Annonces Légales (JAL). Il est possible de publier votre annonce légale en ligne, c’est plus rapide et moins cher ;
• La rédaction et la signature des statuts de l’entreprise (si vous créez une société) ;
• Identité du ou de dirigeants ;
• Adresse et justificatif de domiciliation de l’entreprise ;
• Formulaire Cerfa (M0 ou P0) ;
• Attestation de dépôt du capital ;
• Attestation parution annonce légale ;

Le dépôt du dossier d’immatriculation se fait au répertoire des métiers s’il s’agit d’une entreprise artisanale et au niveau du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) s’il s’agit d’une société commerciale.

• Adapter et faire relire votre business plan

Il doit donc être rédigé dans les règles de l’art et présenter l’activité telle que prévue par les dirigeants de l’entreprise.

Il est important de faire relire votre business plan afin de vous assurer qu’il est complet, clair, compréhensible et synthétique. Il faut aussi vérifier la cohérence entre les informations qu’il contient. Parfois les mises à jour entrainent des modifications qui nécessitent une relecture complète.

Pensez à contrôler l’orthographe

Il peut aussi être utile de l’adapter en fonction du destinataire. On ne donnera pas le même document à un banquier qui s’impliquera peu dans le projet, à une associé potentiel ou un investisseur.

Pour aller plus loin

• Les étapes du business plan
• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif

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Articles pour aller plus loin

• Business plan : l'executive summary
• Comment présenter l'équipe fondatrice ?
• Faire son business plan : La faisabilité et caractéristiques de votre projet
• Faire son business plan : La préparation et production de l'offre
• Faire son business plan : La présentation du projet et son équipe
• Faire son business plan : la structuration du projet
• Faire son business plan : Le prévisionnel financier
• Faire un business plan pour la banque
• L'exécutive summary
• La synthèse du business plan
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Utilité du business plan : à quoi sert-il ?

Le business plan est l’outil indispensable de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Mais à quoi sert -il ? Compta-Facile vous propose une fiche complète sur l’ utilité du business plan.

1ère utilité : le business plan sert à clarifier son projet

Le business plan  est un excellent outil de travail pour le porteur de projet. Véritable fil conducteur , il va lui permettre de :

• clarifier et structurer ses idées,
• mettre en évidence les risques liés au projet,
• préciser sa stratégie,
• identifier les points forts de l’offre ainsi que ses points faibles,
• dégager des pistes d’amélioration.

2ème utilité : le business plan sert à rechercher des financements

Le business plan est le support indispensable pour solliciter des financements   auprès d’établissements bancaires ou d’investisseurs externes. Il permet de rassurer les prêteurs en prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet.

Pour convaincre les banques, il convient de porter une attention particulière aux tableaux financiers suivants : plan de financement prévisionnel , calcul du BFR (besoin en fonds de roulement), calcul de la  capacité d’autofinancement (CAF) , calcul de la capacité de remboursement , niveau d’endettement, etc.

Lorsqu’il s’agit de convaincre des investisseurs, il sera plus opportun de mettre en avant le compte de résultat prévisionnel  et d’annoncer les distributions de dividendes prévues afin de démontrer le retour sur investissement du projet.

3ème utilité : le business plan sert à convaincre les futurs partenaires

Au-delà des financements à proprement parler, le business plan va permettre de s’octroyer la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il pourra notamment s’agir de convaincre les fournisseurs de la pérennité d’un projet afin de :

• mettre en avant l’opportunité commerciale pour le fournisseur,
• le rassurer contre le risque de défaillance de l’entreprise,
• se faire accorder un délai de paiement plus ou moins long afin de financer le BFR généré par l’activité,
• négocier des tarifs préférentiels en fonction du volume de commandes.

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4ème utilité : le business plan sert à comparer les réalisations aux prévisions et agir

Une fois l’activité lancée, le business plan constitue un  point de repère.  Il permet d’assurer le suivi de l’évolution de chacune des étapes de création et de développement d’une entreprise. Il représente alors un outil d’alerte : les chiffres effectivement réalisés sont comparés à ceux qui avaient été estimés dans le business plan.

Toute différence significative sera analysée et des  actions correctives devront être mises en oeuvre rapidement.

Nos autres publications pour approfondir la notion de business plan :

• Définition du business plan : qu’est-ce que c’est ?
• Quand faut-il établir un business plan ?
• Destinataires du business plan : à qui s’adresse-t-il ?
• Contenu du business plan : que mettre dedans ?
• Comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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Le business plan : à quoi et à qui sert-il ?

Chaque créateur d’entreprise entend parler, à un moment donné, du fameux business plan . Toutefois, nombreux sont ceux qui se méprennent à son sujet et qui n’en retirent pas les véritables bénéfices. Un business plan a de nombreuses utilités, essentiellement pour le créateur d’entreprise (et non pas pour son banquier et un investisseur potentiel).

Le Coin des Entrepreneurs vous explique, dans ce dossier, à quoi sert le business plan du créateur d’entreprise :

À qui va servir le business plan ?

Quel est l’intérêt du business plan pour l’entrepreneur , le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires , comment faire un business plan vraiment utile .

Le business plan est un outil surtout utile pour le créateur d’entreprise lui-même . Même si certains partenaires vous demanderont de leur fournir votre business plan, ce n’est pas dans cette optique qu’il doit être élaboré. Vous devez concevoir votre business plan dans l’optique de structurer votre démarche entrepreneuriale. Toutefois, cela ne signifie pas qu’il ne doit pas servir dans vos futurs échanges avec des partenaires potentiels, bien au contraire.

Vous devez donc retenir que le business plan est avant tout un outil au service du créateur d’entreprise .

Le principal intérêt du business plan est de concevoir le plan de votre projet . Il vous permet d’ étudier la faisabilité technique et financière de votre projet, de le structurer et de planifier. Ce n’est pas le document élaboré qui compte véritablement, mais plutôt la démarche structurée que vous allez suivre tout au long de son élaboration :

• étude du marché , ciblage de la clientèle et analyse des concurrents ,
• construction d’une offre pour répondre à des besoins identifiés,
• fixation des objectifs et élaboration d’une stratégie,
• étude financière du projet.

Toutes les informations intégrées doivent provenir de vous-même, vous ne devez pas faire preuve de trop d’enthousiasme ni être trop optimiste. Les objectifs sur lesquels sont basées vos prévisions financières doivent être censés.

Une fois lancé, n’oubliez pas de mettre régulièrement à jour votre business plan. Au final, ce qui va compter, c’est ce qu’il va se passer réellement. Les prévisions de départ sont purement fictives.

Votre business plan vous servira très certainement dans le cadre de vos échanges avec vos partenaires potentiels. En pratique, c’est un document généralement demandé dès les premiers échanges.

Pour les intéresser, ne cédez pas à la tentation d’embellir votre business plan pour séduire vos partenaires. Au-delà du risque de ne pas paraître crédible vis-à-vis d’eux, cela peut également vous être préjudiciable puisque votre business plan comportera des objectifs difficilement atteignables mais sur lesquels les partenaires se baseront. Voici quelques exemples :

• Un emprunt dont les mensualités ont été calculées par rapport à la capacité prévisionnelle de remboursement que votre future entreprise n’atteindra pas,
• Des potentiels de distribution de dividendes qui sont basés sur des résultats trop ambitieux, mais que les investisseurs n’auront jamais,
• De futurs partenaires qui rejoignent votre projet à priori séduisant mais qui risquent d’être déçus ultérieurement.

Toutes ces situations risquent de générer des litiges avec vos partenaires, ce qui pourra potentiellement conduire à l’échec de votre projet. Un partenariat sain ne peut pas démarrer sur des mensonges, la plus grande transparence est nécessaire.

Nous vous conseillons de réaliser votre business plan avec prudence , ne soyez pas trop enthousiaste dans votre vision. Vous devez n’y incorporer que les informations les plus fiables et les plus réalistes. Ne cherchez pas à modifier des éléments pour obtenir une vision plus intéressante de votre projet. Cela aura pour conséquence de tromper vos partenaires, et vous-même.

Il faut également avancer par étape, sans vous précipiter , et ne négliger aucune phase importante : l’étude détaillée du marché, des concurrents, des clients, la conception d’une offre pertinente, le test de vos produits ou services, la fixation des objectifs et l’élaboration d’un plan d’actions pour les atteindre qui soit adéquat par rapport à vos moyens…

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Regles pour raconter votre histoire pour le marketing continu

1. qu'est-ce que la narration, 2. pourquoi les histoires sont-elles importantes dans le marketing de contenu, 3. comment raconter une histoire efficacement dans le contenu en ligne, 4. les avantages du storytelling dans le marketing de contenu, 5. comment utiliser des visuels pour améliorer votre narration, 6. les éléments d'un arc narratif réussi dans le marketing de contenu, 7. l'importance de l'engagement lors de la narration d'histoires en ligne, règles pour raconter votre histoire pour le marketing continu.

La narration est le processus consistant à raconter une histoire pour communiquer des informations, des émotions ou des idées. Il s’agit de l’une des plus anciennes techniques utilisées par les humains pour communiquer et elle est encore utilisée aujourd’hui sous diverses formes. Les histoires peuvent être considérées comme un moyen efficace d’établir des relations , d’impliquer un public et de le motiver. Ils peuvent également être utilisés pour enseigner des valeurs ou des leçons.

Il existe de nombreux types d’histoires différentes et elles peuvent être racontées de différentes manières. La narration orale comprend des histoires partagées verbalement par des personnes d'une génération à l'autre. La narration écrite comprend des histoires écrites et partagées entre les personnes d'une génération à l'autre. La narration visuelle comprend des histoires racontées à travers des images ou des vidéos.

Il existe de nombreux types d'histoires différentes et elles peuvent être racontées de différentes manières.

Les histoires sont l’un des outils les plus puissants dont disposent les spécialistes du marketing de contenu pour communiquer avec leur public. Ils captivent, engagent et incitent les gens à agir. En fait, des études ont montré que lorsqu’il s’agit d’engager les clients et de générer des conversions, les histoires surpassent largement toutes les autres formes de contenu.

Alors pourquoi devriez-vous utiliser des histoires dans votre marketing de contenu ? Voici trois raisons :

1. Les histoires connectent les gens à un niveau personnel.

2. Ils évoquent des émotions et stimulent des sentiments qui poussent les gens à agir.

3. Les histoires aident le public à comprendre le contexte derrière ce qu'il lit ou regarde, ce qui est essentiel pour convertir les prospects en clients ou les fans en évangélistes. En résumé : les histoires font ressentir à votre public quelque chose, qu'il s'agisse d'empathie, d'enthousiasme ou de curiosité, qui le rend plus susceptible d'agir concernant ce que vous vendez. »

La narration a toujours été l'un des moyens les plus populaires de communication entre les humains depuis la préhistoire - lorsque les hommes des cavernes racontaient des histoires autour du feu de camp pour se divertir tout en se régalant de viande de gibier et de baies). Aujourd'hui, la narration reste un moyen incroyablement puissant pour les spécialistes du marketing de contenu de se connecter avec leur public et de générer des conversions (oui, même en 2018 !). Pourquoi? Parce que les histoires captivent, engagent et inspirent les gens – autant d’ingrédients clés pour stimuler l’engagement et la conversion des clients ! Des études ont montré que lorsqu'il s'agit d'engager les clients et de générer des conversions , les histoires surpassent largement toutes les autres formes de contenu ! Alors pourquoi ne pas les utiliser plus souvent dans votre stratégie de marketing de contenu ? Voici trois raisons : 1) Les histoires connectent les gens à un niveau personnel 2) Elles évoquent des émotions et stimulent des sentiments qui poussent les gens à agir 3) Les histoires aident le public à comprendre le contexte derrière ce qu'il lit ou regarde - ce qui est essentiel pour convertir les prospects. En clients ou en fans en évangélistes En conclusion : les histoires font ressentir à votre public quelque chose - qu'il s'agisse d'empathie, d'enthousiasme ou de curiosité - ce qui le rend plus susceptible d'agir sur ce que vous vendez !

La narration est un moyen puissant d’impliquer un public et de susciter une réaction. Lorsque vous écrivez pour le Web, il est particulièrement important de garder votre lecteur engagé du début à la fin. Voici six conseils pour raconter des histoires en ligne efficaces :

1. Commencez avec un crochet convaincant

Votre histoire doit commencer par quelque chose qui attire l'attention des lecteurs. Une excellente façon d’y parvenir est de commencer par un crochet, quelque chose qui donne envie au lecteur d’en savoir plus. Cela pourrait être quelque chose d'inattendu, comme le protagoniste se réveillant au milieu de nulle part sans aucun souvenir de qui il est ou de ce qu'il fait là-bas, ou quelque chose de plus familier, comme l'histoire intéressante d'un personnage. Quelle que soit votre accroche, assurez-vous de l'utiliser efficacement tout au long de votre histoire afin que les lecteurs ne s'ennuient pas ou ne se désengagent pas.

2. Rythmez bien votre histoire

L’un des meilleurs moyens de fidéliser les lecteurs est de bien rythmer votre histoire. Essayez de ne pas vous attarder trop longtemps sans donner aux lecteurs quelque chose d'excitant ou de suspense ; au lieu de cela, mélangez les choses et intensifiez l'action progressivement au fil du temps afin que les lecteurs ne s'ennuient jamais ou ne se désintéressent jamais. Cela contribuera à garantir que même les histoires à évolution lente semblent suffisamment rapides pour être consommées sur Internet, tout en gardant les lecteurs pleinement investis dans ce qui se passe à l'écran. 3. utiliser des techniques de narration visuelle

Une autre façon de garder les lecteurs accros consiste à utiliser des techniques de narration visuelle efficaces telles que des infographies illustrées, des GIF et des vidéos. Non seulement ces formes de contenu sont attrayantes, mais elles peuvent également être utilisées conjointement avec du texte écrit (comme dans les articles de blog) pour encore plus d'impact. 4. Utilisez le dialogue à bon escient

Un bon moyen d'ajouter de l'excitation et du suspense à votre récit consiste à utiliser des dialogues bien placés. Dans la mesure du possible, utilisez un dialogue qui crée du suspense et de la tension ; par exemple, demandez aux personnages de chuchoter de manière conspiratrice alors qu'ils complotent les uns contre les autres ou demandez-leur d'échanger de longs monologues sur leur vie sans fournir aucune explication utile. 5. Gardez les choses simples

Afin de ne pas dérouter ou submerger les lecteurs, tenez-vous-en principalement à des phrases brèves mais percutantes. Cela leur facilitera la tâche, tant lors de la lecture à l'écran que lorsqu'ils tenteront de tout résumer plus tard ! 6. Soyez cohérent sur toutes les formes de médias

Cela va sans dire, mais assurez-vous que votre style de narration reste cohérent sur toutes les formes de médias (comme les articles écrits, les billets de blog, etc.), cela contribuera à garantir un impact maximal !"

Comment raconter une histoire efficacement dans le contenu en ligne - Regles pour raconter votre histoire pour le marketing continu

La narration est un élément essentiel du marketing de contenu . Cela peut aider à établir des relations et une confiance avec votre public, et peut créer un sentiment de connexion qui peut conduire à une conversion. Le storytelling vous permet également de partager la personnalité et les valeurs de votre marque d'une manière qui puisse trouver un écho auprès de votre public cible. En bref, la narration est un outil puissant pour établir des relations et susciter l’engagement.

Mais pourquoi une histoire ?

Chez But Why, nous pensons que la narration est l'un des éléments les plus importants du marketing de contenu , car elle engage et connecte les lecteurs sur le plan émotionnel. Nous utilisons la narration pour raconter les histoires derrière nos produits, pour montrer comment ils changent la vie des gens et pour établir un lien avec notre public à un niveau personnel .

1) Racontez des histoires qui comptent. Votre public veut un contenu précieux et pertinent , alors assurez-vous que chaque histoire que vous partagez est celle qui compte pour lui. Cela signifie explorer des sujets pertinents pour votre public cible et raconter des histoires d’une manière qui résonne émotionnellement.

2) Utilisez des visuels attrayants. Si possible, essayez d'utiliser des visuels ou des clips vidéo pour accompagner vos histoires, ils peuvent vraiment ajouter un attrait percutant ! De plus, les visuels aident à diviser le texte sur les sites Web (les rendant plus agréables à regarder), ce qui peut encourager l'engagement du lectorat. 3) Soyez personnel. Lorsqu'il s'agit de marketing de contenu, être personnel est très important, surtout lorsqu'il s'agit de se connecter avec les lecteurs sur le plan émotionnel. Partagez des histoires sur la façon dont vos produits ont eu un impact sur la vie des gens (ou même simplement la vôtre !), montrez de belles images ou vidéos liées à l'histoire que vous racontez et concentrez-vous sur le fait que les lecteurs aient l'impression qu'ils vous connaissent (et votre marque). 4) Soyez bref et doux. Les histoires doivent être aussi brèves que possible sans sacrifier les points ou informations clés ; si possible, visez environ 250 mots par histoire (cela sera réparti en moyenne sur plusieurs publications). Et enfin 5) Assurez-vous que chaque publication comporte un appel à l'action ! Qu'il s'agisse de demander des commentaires aux lecteurs ou de les inciter à prendre des mesures spécifiques, incluez toujours des instructions claires au bas de chaque message afin d'encourager l'engagement des lecteurs

Lorsqu'il s'agit de narration, les visuels peuvent jouer un rôle important en aidant à engager et à captiver le lecteur. En utilisant des visuels efficaces, vous pouvez aider vos lecteurs à comprendre ce qui se passe à l'écran et à approfondir leur lien avec votre histoire.

Une façon d’y parvenir consiste à utiliser des modèles de caractère forts. Cela signifie créer des images qui représentent les différentes personnalités de vos protagonistes et antagonistes de manière claire et convaincante . Vous devez également vous assurer que les arrière-plans sont bien détaillés et que tous les éléments de la scène, de l'éclairage aux accessoires, s'intègrent dans le décor global.

Enfin, assurez-vous que vous utilisez la couleur efficacement. Pour que cela ait un impact puissant, utilisez les couleurs avec parcimonie (idéalement uniquement lorsqu'elles affectent réellement l'ambiance ou le ton d'une scène) et optez pour des tons plus sourds lorsque cela est possible. Dans l’ensemble, l’utilisation de la narration visuelle est une partie essentielle de tout grand arsenal de conteurs. »

Il existe de nombreux éléments clés qui constituent une histoire réussie dans le marketing de contenu . Contenir une intrigue solide, des arcs bien exécutés et des conclusions satisfaisantes sont tous essentiels pour inciter les lecteurs à revenir pour en savoir plus.

Une intrigue est essentielle pour créer une expérience engageante pour votre public. Il doit être clair dès le début quel est le but de l’histoire et comment il sera atteint. Si les lecteurs ne savent pas ce qui se passe, ils risquent de se désintéresser rapidement.

Les bons arcs doivent être bien exécutés afin de garder les lecteurs accros. Cela signifie que chaque rebondissement de l’histoire doit être crédible, en veillant à ce que des liens logiques soient établis entre les scènes tout en laissant place à la surprise. Les scènes qui semblent forcées ou artificielles frustreront non seulement les lecteurs, mais pourraient également nuire à votre crédibilité en tant que spécialiste du marketing de contenu .

Enfin, les fins doivent être satisfaisantes pour votre public s'il veut revenir pour plus d'histoires. Cela signifie régler tous les détails (à la fois au niveau de l'intrigue et des personnages) afin que les lecteurs puissent dire au revoir avec un sentiment de satisfaction ou d'enthousiasme pour la suite. "

Il ne fait aucun doute que raconter des histoires est un moyen incroyablement puissant d’interagir et de se connecter avec votre public. Mais qu’est-ce qui rend une histoire captivante ?

L’un des facteurs les plus importants est l’engagement. L'engagement signifie que votre public est attentif à ce que vous dites et qu'il est activement impliqué dans l'histoire.

Il existe différentes manières d'impliquer votre public : en utilisant le dialogue, en utilisant des visuels et en utilisant de solides techniques de narration. En utilisant ces trois outils ensemble, vous pouvez créer un récit puissant qui gardera vos lecteurs engagés du début à la fin.

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