faire un business plan immobilier

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Business plan immobilier : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans l'immobilier. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan immobilier gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet de boulangerie, vous pouvez démarrer gratuitement votre Business Plan sur la plateforme : Angel Start .

Pourquoi faire un business plan immobilier ?

Ce business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet immobilier de l'entreprise (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan immobilier ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2023 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre rentrer de business plan immobilier ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture, qui correspond au nombre d'acquisitions de biens immobiliers durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'achat d'un nouveau bien immobilier
• Loyer, par bien
• Entretien immobilier, par bien
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements .
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan immobilier ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

Quelles sont les spécificités d’un business plan pour un projet immobilier ?

Les biens immobiliers sont souvent vus comme des valeurs refuges ou il est possible d'investir son patrimoine sans prendre trop de risques . De nombreux investisseurs sont ainsi tentés de se lancer dans ce domaine. Dans un projet immobilier, les investissements initiaux sont souvent importants et faire un business plan vous permettra de bien comprendre à partir de quel moment vos dépenses seront remboursées par exemple.

Pensez aussi à prévoir des travaux dans la feuille "Politique Amortissement". Un projet immobilier est souvent un projet de long terme, c'est pourquoi vous pouvez remplacer les mois par des années, ce qui vous permettra d'imaginer le business plan de votre projet sur 36 ans. Faites bien cela dans chacune des feuilles du fichier.

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4 commentaires à "business plan immobilier : notre modèle gratuit", édouard, le 13 juillet 2022.

Bonjour. J'ai besoin d'un modèle de business plan pour un projet de lotissement de terrain

Pierre Fruchard, le 13 juillet 2022

Bonjour, Vous pouvez télécharger le modèle gratuitement et l'adapter selon vos besoins. Cordialement

Mognani, le 22 août 2022

Bonjour, Un exemple de business plan en immobilier ? Merci

Pierre Fruchard, le 24 août 2022

Bonjour, Vous pouvez télécharger le modèle gratuitement et l’adapter selon vos besoins. Cordialement

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Comment faire un business plan immobilier ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 07 mars 2022

Vous avez un projet d’ investissement immobilier  ? Le secteur de l’immobilier est une valeur refuge permettant de diversifier votre patrimoine sans prendre de risques. Si vous souhaitez vous lancer, vous pouvez télécharger un modèle de business plan ou apprendre à élaborer un business plan immobilier afin de mieux définir les contours de votre projet.

Mini-Sommaire

Qu’est-ce qu’un business plan immobilier ?

Avant de vous lancer vous vous demandez, un business plan à quoi ça sert  ? Le business plan est un document qui permet de formaliser votre idée, qu’il s’agisse de la création d’une entreprise ou d’un investissement immobilier.

Véritable maquette de votre projet, il détaille la stratégie financière à adopter, la rentabilité de l’investissement, le capital à injecter , etc. En somme, faire un business plan immobilier vous aide à définir le plan d’action à mettre en place pour créer et développer votre projet.

Par ailleurs, le business plan immobilier est souvent perçu comme un signe de sérieux et de crédibilité par les investisseurs. En effet, un business plan complet et clair permet de convaincre plus facilement votre banquier (ou d’autres business angels potentiels) d’investir dans votre projet.

Pourquoi faire le business plan d’un projet immobilier  ?

Il n’est pas toujours facile de voir quel est l’intérêt de faire un business plan pour un achat immobilier . Toutefois, le business plan s’avère être un formidable outil pour réaliser votre projet de construction d’achat immobilier, tout particulièrement si vous destinez le bien à la location.

De fait, un projet immobilier peut être comparé à une création d’entreprise (domaine où le business plan est presque obligatoire) notamment si vous envisagez d’acquérir le bien via une SCI . Comme pour une entreprise, votre projet :

• Possède un modèle économique  ;
• Nécessite des investissements ;
• Vise à réaliser des profits.

Le business plan immobilier permet avant tout de convaincre les investisseurs (notamment la banque) de financer votre projet. Grâce à ce document synthétique et structuré, vous allez leur démontrer que votre projet est viable et rentable. Vous allez par exemple insister sur la capacité à dégager du profit grâce à la location ou via la vente du bien au bout d’un temps donné. Vous pouvez également faire appel aux services d'un courtier immobilier .

Le business plan d’une construction immobilière , tout comme le business plan d’un investissement locatif , permet de mettre en parallèle les objectifs que vous vous êtes fixés et la réalité du marché pour rassurer les investisseurs sur leur cohérence.

Par ailleurs, pour vérifier que les résultats sont conformes à vos prévisions, le business plan immobilier sert de fil rouge auquel vous référer durant l’avancement de votre projet. Cependant, le business plan a vocation à évoluer, c’est un exercice itératif qui s’ajuste au fur et à mesure de l’avancement du projet. Il s’agit donc d’un outil de communication et de gestion pour concrétiser votre projet d’investissement immobilier.

Que doit contenir un business plan immobilier ?

Si vous ignorez comment faire un business plan immobilier, vous êtes au bon endroit. En effet, si l’acquisition d’un bien immobilier peut être assimilée à un projet d’entreprise, le business plan d’investissement immobilier nécessite cependant quelques ajustements pour correspondre parfaitement à la typologie du projet.

Pour servir au mieux votre projet, votre business plan immobilier doit être synthétique et contenir les éléments suivants :

• Un résumé rapide de votre projet ;
• Une description de votre situation socio-économique (âge, santé, situation professionnelle, etc.) ;
• Une présentation de votre situation patrimoniale actuelle (bien immobilier, épargne, investissements, etc.) ;
• Un descriptif du bien à acquérir et des raisons qui vous motivent (localisation, absence de travaux, rénovation à moindre coût, marché immobilier en pleine croissance, attractivité, etc.) ;
• Un détail du plan de financement du projet (montant de l’emprunt sollicité, durée du prêt, apport personnel, etc.) ;
• Une présentation du modèle économique consistant à confronter la rentabilité attendue et les dépenses à réaliser (achat, travaux, frais de notaire, et autres).

Pour compléter ces prévisions et prouver à votre banquier que votre demande est mûrement réfléchie, n’hésitez pas à ajouter à votre business plan immobilier les r isques identifiés (retard de livraison du bien en cours de construction, non-paiement des loyers par les locataires, etc.). Pour chaque problématique, détaillez ensuite les mesures à prendre pour en limiter l’impact sur l’investissement.

Investissement locatif : quels impacts sur votre business plan immobilier ?

Investissement locatif traditionnel.

Si vous souhaitez louer votre bien immobilier toute l’année, vous allez devoir rassurer les investisseurs sur l’attractivité du bien. Pour cela, tout comme une entreprise pourrait réaliser une étude de marché, n’hésitez pas à joindre des informations actualisées sur le marché immobilier local. L’objectif est de prouver que vous n’aurez aucun mal à trouver des locataires et que les loyers espérés sont en adéquation avec le marché.

Vous allez devoir également démontrer la rentabilité du projet en calculant le rendement de votre investissement. Pour cela, nous vous recommandons de faire un business plan immobilier locatif via Excel pour faciliter les calculs et la lecture des informations.

Dans ce tableur d’investissement locatif, indiquez :

• Les frais d’acquisition du bien : apport personnel, emprunt bancaire, frais de notaire, travaux, et autres ;
• Les frais annuels qui restent à votre charge : impôts fonciers, assurance, charges de copropriété non-récupérables ;
• Les impôts sur les loyers que vous achetiez en nom propre ou via une SCI ;
• Les loyers annuels.

Le plan d’affaires pour une location saisonnière

La location saisonnière présente un risque supplémentaire puisqu’il faut parvenir à louer le bien à plusieurs personnes au cours de l’année de manière à faire face à minima aux charges d’emprunt et autres frais liés au bien immobilier.

Dans votre business plan immobilier, une attention particulière doit être portée sur le prévisionnel financier de votre projet de location saisonnière. Pour le calcul de rentabilité, prenez en compte les éléments suivants :

• Le prix de la nuitée ;
• Le taux d’occupation attendu sur l’année ;
• Les frais d’acquisition et de gestion.

Dans l’idéal, réalisez deux projections. L’une optimiste, avec un taux d’occupation maximal (donc proche des 100 %) au moins sur la saison haute de votre secteur géographique, et une avec le taux d’occupation minimal permettant de faire face aux charges. Cette double vision permet de déterminer le seuil de rentabilité de votre investissement .

En définitive, le business plan immobilier est particulièrement utile pour envisager les possibilités de rentabilité ainsi que pour prévenir l’ensemble des risques encourus. Il ne s’agit pas de dresser un portrait pessimiste ou optimiste, mais de convaincre les investisseurs de la solidité de votre projet. Le business plan immobilier est donc idéal pour démarcher les banques (voire les investisseurs externes) et obtenir un financement avantageux.

Pour en savoir plus sur les investissements immobiliers, pensez à consulter notre fiche comparative : SCI ou SCPI .

Note du document :

4,5 - 21 vote(s)

Fiche mise à jour le 07 mars 2022

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• Quel est l’intérêt d’un business plan immobilier ?
• Les étapes clés d’un business plan immobilier efficace

Comment faire un business plan immobilier ?

Vous rêvez de vous lancer dans l’immobilier locatif, d’acquérir des biens pour générer des revenus et vous constituer un patrimoine solide ? Que vous soyez un entrepreneur aguerri ou un novice dans le domaine, un business plan immobilier ou plan d’affaires est un outil indispensable pour garantir la réussite de votre projet. Ce document détaillé vous permettra de convaincre les banques et les agences immobilières de la viabilité et de la rentabilité de votre entreprise . De l’apport initial à la gestion de la trésorerie, en passant par l’analyse de l’évolution du marché, découvrez comment structurer un business plan immobilier pour maximiser vos chances de succès.

Résumé :

• Un business plan immobilier est un document essentiel pour rassurer les investisseurs .
• Il détaille précisément votre projet, vos objectifs, votre stratégie et les financements nécessaires à sa réalisation.
• Votre business plan investissement locatif est également un support précieux pour suivre l’avancement de votre projet immobilier .

Quel est l’intérêt d’un business plan immobilier ?

Si le business plan est généralement affilié au monde de l’entrepreneuriat, il s’avère être aussi un document essentiel dans l’investissement locatif, et ce, pour plusieurs raisons.

En premier lieu, un business plan bien structuré et détaillé rassure les établissements bancaires quant à la viabilité de votre projet. Que vous soyez en SCI (société civile immobilière) ou en LMNP (location meublée non-professionnelle), ce plan d’investissement démontre votre sérieux et votre capacité à gérer efficacement votre futur patrimoine immobilier.

Ensuite, mettre par écrit vos objectifs, vos stratégies et vos prévisions financières vous aidera à mieux visualiser votre projet . Ce qui vous permettra d’anticiper les éventuels obstacles et limiter les mauvaises surprises.

Enfin, votre business plan vous servira également de feuille de route pour suivre l’évolution de votre projet et ajuster vos stratégies en fonction des résultats obtenus.

Le saviez-vous ? Les incubateurs de start-up accompagnent les entrepreneurs porteurs de projets innovants. Calcul de valorisation d’une entreprise, évaluation de la rentabilité d’un projet, aide à la rédaction de business plan et de prévisionnel de trésorerie, recherche d’investisseurs, etc. Que vous souhaitiez faire de l’acquisition-investissement en Guyane ou ouvrir un café librairie à Paris, n’hésitez pas à vous faire accompagner !

Les étapes clés d’un business plan immobilier efficace

Pour convaincre les investisseurs et agences immobilières et prouver la viabilité et la réussite de votre projet d’investissement locatif face aux concurrents, la présentation d’un business plan doit être la plus claire et précise possible . Voici les facteurs clés à intégrer pour rédiger un business plan d’investissement locatif efficace, illustrés d’un exemple concret, à savoir le business plan pour l’acquisition d’un hôtel à Lyon.

1. L’executive summary

L’executive summary, ou résumé exécutif, est la première étape d’un business plan d’investissement locatif. C’est une synthèse de votre projet , destinée à capter l’attention des investisseurs dès les premières lignes. Présentez-y votre idée d’investissement immobilier, les principaux objectifs de votre projet, sa rentabilité et les grandes lignes de votre stratégie. Soyez concis, clair et engageant.

Exemple : 

• Nom du projet : Hôtel Belle Époque
• Localisation : Lyon, France
• Type de bien : hôtel 4 étoiles
• Objectif : acquérir et exploiter un hôtel pour générer des revenus stables et constituer un patrimoine immobilier de qualité.
• Montant de l’investissement : 3 000 000 €
• Durée du projet : 15 ans
• Bénéfice attendu : 8 % annuels

2. Étude du marché immobilier

Pour démontrer la pertinence de votre projet, vous devez réaliser une analyse approfondie du marché immobilier . Étudiez l’évolution des prix de l’immobilier dans la zone géographique ciblée, le niveau de la demande locative, l’offre existante et les concurrents potentiels.

• Contexte économique : le marché hôtelier lyonnais est en pleine croissance avec une demande élevée, notamment des touristes et des professionnels en déplacement.
• Offre : concentration d’hôtels de moyenne gamme, manque d’hôtels 4 étoiles modernes avec des services haut de gamme.
• Demande : forte demande pour des établissements offrant un bon rapport qualité-prix dans des quartiers bien desservis.
• Concurrents : hôtels locaux et plateformes de location de vacances.

3. Stratégie d’investissement locatif

Définissez ensuite clairement votre stratégie d’investissement locatif :

• Les types de biens immobiliers que vous souhaitez acquérir (appartements, maisons, locaux commerciaux, hôtel, etc.).
• Le statut choisi (SCI, LMNP, etc.) et le dispositif de défiscalisation visé (loi Pinel, loi Malraux, etc.).
• Vos critères de sélection (emplacement, état général, potentiel de valorisation).
• Les modes de financement envisagés (apport personnel, emprunt bancaire).

Précisez vos prévisions en termes de loyer, de taux d’occupation et de profit, sans oublier les travaux de rénovation ou d’aménagement nécessaires, ainsi que leur coût estimé.

Exemple :  Critères de sélection des biens

• Emplacement : centre-ville ou quartiers proches des attractions touristiques et bien desservis par les transports en commun.
• État des biens : préférence pour les hôtels nécessitant peu de travaux de rénovation majeurs.
• Potentiel de valorisation : zones en développement avec des perspectives de valorisation à moyen terme.

Modes de financement

• Apport personnel : 600 000 €
• Emprunt bancaire : 2 400 000 € sur 20 ans à un taux de 1,8 %

Prévisions de revenus

• Taux d’occupation : 70 %
• Tarif moyen par nuitée : 150 €
• Revenus annuels : 150 000 € x 365 x 0,7 = 38 325 000 €

4. Plan de gestion et d’exploitation

Un bon business plan d’investissement locatif doit inclure un plan de gestion et d’exploitation détaillé . Décrivez vos méthodes pour attirer et fidéliser les locataires ou clients, ainsi que votre stratégie de gestion (gestion en interne ou via une agence spécialisée). Prévoyez les coûts d’entretien et de maintenance, les frais de copropriété le cas échéant, la taxe foncière, ainsi que les assurances nécessaires. Anticipez également les éventuels risques (impayés, vacance locative) et les solutions pour y faire face.

Exemple :  Gestion hôtelière

• Gestion en interne : une équipe dédiée à la gestion de l’hôtel pour assurer une relation de proximité avec les clients.
• Entretien et maintenance : contrats avec des prestataires locaux pour les réparations et l’entretien courant.

Stratégie de fidélisation des clients

• Services additionnels : mise en place d’un service de conciergerie, offres promotionnelles pour les séjours prolongés.
• Communication : application mobile pour une gestion simplifiée des réservations et des demandes.

5. Plan financier

Enfin, le plan financier est un élément déterminant de votre business plan immobilier. Il doit démontrer la durabilité économique de votre projet . Rédigez un prévisionnel sur trois à cinq ans, incluant un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie. Calculez vos besoins de financement et identifiez les sources potentielles (fonds propres, prêts bancaires, etc.). Mettez en évidence les gains attendus de vos investissements et les retours sur investissement prévus.

Voici un plan financier basé sur notre exemple initial : 

Prévisions financières sur 5 ans

Bilan prévisionnel

Plan de financement

En suivant ces étapes, vous pourrez facilement réaliser un business plan immobilier solide et convaincant. Si besoin, n’hésitez pas à faire appel aux experts-comptables de Keobiz pour vous accompagner dans son élaboration. Notre expertise vous permettra d’optimiser vos choix fiscaux et financiers pour mettre toutes les chances de votre côté et transformer votre rêve d’investissement en une réalité fructueuse et durable.

Comment monter un projet immobilier ?

Pour monter un projet immobilier, commencez par définir vos objectifs et réaliser une étude de marché approfondie . Élaborez ensuite un business plan détaillé qui inclut une analyse du marché, une stratégie d’investissement, un plan de gestion et un plan financier solide.

Comment faire un business plan immobilier pour débutant ?

Si vous débutez dans l’investissement locatif, commencez par vous informer sur les bases de l’immobilier. Rédigez ensuite un business plan de manière claire et détaillée avec une étude de marché, un prévisionnel financier, vos objectifs, sans oublier le plan de trésorerie.

Comment faire un plan d’investissement immobilier ?

Pour réaliser un plan d’investissement d’immobilier locatif, commencez par identifier les opportunités de marché, définissez vos critères de sélection des biens, évaluez les coûts et les sources de financement, et établissez des prévisions financières. Rédigez ensuite un document structuré qui pourra convaincre les investisseurs et les établissements bancaires de la viabilité de votre projet.

• Investissement locatif : quels sont les dispositifs ? , service-public.fr
• Investissement locatif : quelles sont vos réductions d’impôts ? , economie.gouv.fr
• Simulateur investissement locatif , Anil, Agence nationale pour l’information sur le logement

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Blog » Travailler dans l'immobilier » Business plan immobilier : tout ce qu’il faut savoir

Business plan immobilier : tout ce qu’il faut savoir

Vous vous demandez comment créer un business plan immobilier ? Vous voulez lancer votre activité dans l’immobilier, mais vous ne savez pas par quel bout commencer ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul dans ce cas. D’ailleurs, vous pouvez même créer votre propre business plan immobilier pour permettre à votre projet d’aboutir. Mais pour y arriver, vous devez respecter et mettre en place des éléments indispensables. Voici tout ce qu’il faut savoir pour réussir votre business plan immobilier dans cet article iad .

Business plan : un document clé pour votre réussite

Quelles sont les étapes classiques d’un business plan , les spécificités du secteur immobilier, rejoindre iad pour concrétiser votre business plan immobilier, rejoignez le réseau iad pour obtenir des revenus confortables.

Le business plan en immobilier , aussi appelé plan d’affaires, est un document d’entreprise qui formalise la stratégie de votre future activité . Il explique en détail le développement du projet en question et liste les besoins nécessaires à sa réalisation . Un plan d’affaires est un outil précieux pour toute entreprise, mais il est particulièrement important pour les projets immobiliers . En effet, il permet de cerner votre marché (local, urbain ou international, etc.) et vos cibles avec précision. Il mesure aussi votre futur potentiel et votre rentabilité.

Il a pour finalité de délivrer trois informations principales.

Les 3 objectifs du business plan en immobilier

Trois fonctions se révèlent capitales dans l’élaboration du plan de votre plan d’affaires :

• Le contenu de votre projet .
• Vos stratégies d’action .
• Les moyens employés pour atteindre les objectifs poursuivis .

En résumé, plus votre business plan est précis, plus vos chances de réussir grandissent .

Le plan d’affaires est évolutif et peut être mis à jour au besoin, mais il doit contenir certaines informations essentielles. Ces éléments se révèlent indispensables dans l’élaboration de votre business plan .

Pour créer ce document, la première étape est de définir les objectifs que vous vous fixez. Voici quelques-unes des questions qui vous permettront de les établir :

• Quelles sont les caractéristiques de votre produit ou de vos services ?
• Quel sera votre marché prioritaire ?
• Quel positionnement souhaitez-vous atteindre par rapport à la concurrence ?
• Quelle sera votre stratégie ?
• Quel sera votre dispositif marketing ?
• Préférez-vous travailler seul ou en équipe ? 
• Comment allez-vous valoriser vos compétences pour obtenir des clients ?
• Comment allez-vous gérer votre clientèle ?

À partir de là, vous allez réfléchir à la stratégie et à l’organisation adéquates à adopter pour répondre aux différents objectifs que vous vous êtes fixés. Il s’agit là de la seconde étape, celle qui exigera de vous le travail le plus minutieux. Il faudra enfin définir le type d’entreprise que vous allez créer et identifier tous les avantages que vous pouvez tirer de cette forme d’activité. Ces éléments, une fois réunis, vous permettront d’entreprendre sereinement votre projet de business plan immobilier .

Le secteur immobilier est un marché très compétitif. C’est en différenciant votre produit des autres que vous pourrez vous démarquer. Il est donc essentiel d’avoir un plan d’affaires solide qui vous permettra de vous différencier.

Vous devez réfléchir aux cibles (vos prospects et futurs clients) et définir les différents types de marchés que vous allez cibler : marché immobilier local, départemental, régional, national ou international.

Ensuite, vous devez établir une grille de comparaison avec la concurrence. Réfléchir, observer ce que font vos concurrents sur le marché est révélateur. Analysez leurs forces et faiblesses, et concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire de différent ou de mieux.

Vous devrez enfin définir votre stratégie commerciale et vos moyens de communication. Identifiez les outils que vous allez utiliser pour faire connaître votre entreprise et lui donner de la visibilité.

Dans un projet immobilier, on pense fréquemment que les investissements initiaux nécessitent d’être importants. Chez iad , nous vous proposons de vous lancer dans l’immobilier , de construire et de réussir votre business plan simplement . Pour vous aider, répondez à ces quelques questions :

• Vous rêvez d’être libre ? 
• Vous aimez organiser votre emploi du temps à votre guise ? 
• Vous voulez profiter de vos proches ?
• Vous désirez avoir du temps pour vos passions ? 
• Vous souhaitez développer votre propre entreprise et de vous fixer vos propres objectifs ?

Si vous avez répondu oui à l’une de ces questions et que vous avez la soif d’apprendre, alors travailler dans l’immobilier en tant que mandataire immobilier est possible ! iad vous donne la possibilité d’entreprendre en ayant le statut de travailleur indépendant ou d’entreprise individuelle.

iad vous accompagne dans toutes les étapes de votre activité de conseiller* ou de mandataire en immobilier : formations, coaching, élaboration de votre business plan et outils de communication (pour trouver des clients, mettre en valeur vos biens et gagner en productivité). En nous rejoignant, vous bénéficiez de toutes les ressources nécessaires pour vous lancer et du suivi personnalisé d’un parrain ou d’une marraine qui vous aidera à développer une activité florissante.

Immobilier neuf, transaction résidentielle, immobilier commercial ou location résidentielle, choisir iad , c’est appartenir à un réseau composé de milliers d’entrepreneurs en France et à l’international .

Le secteur de l’immobilier étant dynamique, il est lucratif et présente un fort potentiel de développement.

iad offre une source de revenus la plus intéressante que vous puissiez trouver en France et à l’international (Portugal, Espagne, Italie, USA, Mexique et Allemagne), dans un domaine porteur : l’immobilier. Vos ventes directes vous rapporteront des sommes conséquentes : de 69% à 87,8%** des honoraires . 

Vous souhaitez vous lancer et rejoindre le réseau des iadiens ? N’hésitez pas et contactez-nous dès maintenant !

* Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France. **Dispositif Production + :  Voir modalités

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Business plan immobilier locatif

Le business plan, un outil indispensable pour réussir son investissement immobilier locatif

Publié le 21 septembre 2023

• Business plan : qu'est-ce qu'un BP immobilier ?
• Le business plan est-il obligatoire ?
• Comment faire un business plan ?
• Les 3 principaux exemples de mise en location d'un logement
• Comment calculer la rentabilité d’un projet immobilier locatif ?

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Vous avez un premier ou un énième projet d'investissement locatif ? Si la pierre est connue pour être une valeur sûre, il est tout de même nécessaire de bien préparer son achat avant de se lancer . Fiscalité, montage juridique, type de contrat de location, frais à prévoir… de nombreux paramètres peuvent influencer la rentabilité d'un projet immobilier . 

La réalisation d'un business plan dans le cadre d'un investissement locatif peut ainsi s'avérer être une aide précieuse. En effet, ce document permet non seulement de se préparer au mieux à l'achat d'un appartement, d'une maison ou d'un immeuble, mais également de mettre toutes les chances de son côté pour obtenir le meilleur financement possible.

Un business plan, aussi appelé «  BP » , est un document qui permet à un porteur de projet de mettre par écrit l'ensemble des données relatives à sa future activité. Très courant dans le monde de la création et du développement d'entreprise, le business plan s'avère également être l'allié des futurs propriétaires bailleurs. 

Etablir un business plan permet ainsi de formaliser et de centraliser tous les points importants , notamment les informations relatives :

• À sa situation patrimoniale ;
• Au bien immobilier que l'on projette d'acheter ;
• Au rendement locatif attendu ;

En d'autres termes, le BP offre un aperçu global de la stratégie adoptée par l'investisseur en devenir.

Le business plan est-il obligatoire pour investir dans l'immobilier ?

En théorie, il n'est pas obligatoire de réaliser un business plan pour pouvoir investir dans la pierre, même si son projet concerne un investissement locatif. Cependant, dans les faits, la banque sollicitée pour l'octroi du crédit immobilier peut en réclamer un. Dès lors, nul autre choix que de se prêter à cet exercice. 

Il est d'ailleurs recommandé de présenter un business plan pour tout projet d' achat immobilier , sans attendre que le conseiller bancaire en fasse la demande. En effet, un BP immobilier bien réalisé est une preuve de sérieux, et peut permettre de rassurer la banque . Il est ainsi possible d'obtenir un prêt immobilier plus facilement et aux meilleures conditions.

Comment faire un business plan pour de l'immobilier locatif rentable ?

Pour monter une entreprise ou pour acheter un bien immobilier en vue de le louer, réaliser un business plan ne s'improvise pas. Il est nécessaire que ce document soit à la fois clair, complet, synthétique et facile à comprendre. Toutes ces qualités ont l'avantage de convaincre plus facilement une banque lors d'une demande de crédit immobilier, tout en permettant au propriétaire bailleur de revenir facilement sur son BP quelques mois plus tard. 

Il est ainsi possible de distinguer plusieurs éléments clé à faire figurer dans un business plan d'immobilier locatif, à savoir : 

• Une  présentation résumée du projet d'investissement locatif ;
• Un aperçu de la  situation personnelle et professionnelle du futur bailleur (emploi, âge…) ;
• La  situation financière du ménage (épargne, patrimoine immobilier, crédits en cours...) ;
• Une  description de l'appartement, de la maison ou de l'immeuble qui fait l'objet de la demande de prêt (superficie, emplacement, état du bien…) ;
• Une  étude du marché locatif et de la bonne adéquation du loyer ( tension locative , loyers de biens comparables…) ;
• Un  plan de financement complet (montant du crédit demandé, apport personnel, prix d'achat, travaux de rénovation…) ;
• Les explications sur le choix du  régime fiscal ( SCI , revenus fonciers , LMNP…) ;
• Des simulations du  rendement locatif intégrant plusieurs scénarios, optimistes et pessimistes, en tenant compte des problèmes potentiels (impayés, dégradations, vacance locative…).

Très souvent, un investissement locatif porte sur l'achat d'un logement afin de le mettre en location à l'année . Ce scénario implique de définir le montant du loyer en cohérence avec ce qui se pratique pour des biens comparables, dans une zone géographique proche. 

Il est impératif d'intégrer dans ces calculs le risque lié à la vacance locative , c'est-à-dire aux périodes où le bien immobilier n'est pas loué. Une durée qui peut être plus importante dans des villes où la tension locative est relativement faible, ou pour des logements de petite superficie et/ou meublés, où le turn-over est plus fréquent.

Exemple n° 2 : la défiscalisation immobilière

Vous envisagez d'investir via un dispositif de défiscalisation , à l'instar de la loi Pinel ? Cette information doit impérativement figurer dans votre business plan. En effet, ce type d'investissement a des spécificités. En particulier, il est nécessaire de tenir compte de l' économie d'impôt réalisée afin d'évaluer si l'achat immobilier prévu est rentable ou non.

Exemple n° 3 : la location saisonnière

L'étude de marché réalisée dans le cadre d'un projet de location saisonnière doit être particulièrement poussée. En effet, ce type de contrat est, par essence, irrégulier. En fonction de la zone touristique, les locations pourront s'étendre de quelques mois , par exemple à l'océan ou à la mer, à toute l'année , notamment dans les grandes villes. Un taux d'occupation doit donc être défini en fonction de ces éléments.

La rentabilité d'un investissement locatif est une des informations les plus importantes dans un business plan. Pour pouvoir la calculer, il est nécessaire de mettre en perspective les loyers que l'on peut encaisser (en tenant compte de la vacance locative ou du taux d'occupation) ainsi que les avantages fiscaux, et d'autre part, les dépenses inhérentes à tout achat immobilier :

• Les frais d'acquisition : prix d'achat, travaux à réaliser, travaux de copropriété prévus, frais de notaire, frais de garantie, frais de courtage, frais de dossier pour le crédit immobilier, frais d'agence, frais de courtier immobilier, frais de chasseur d'appartement en location , etc. ;
• Les frais annuels : taxe foncière, assurance des loyers impayés, assurance propriétaire non occupant… ;
• Les impôts dus en fonction du régime d'imposition choisi.  

Quel salaire faut-il pour investir dans la pierre ?

Il n'existe pas de salaire minimum qui conditionne la possibilité d'investir dans de l'immobilier locatif, de même qu'il n'est pas nécessaire d'être déjà propriétaire de sa résidence principale, ou d'avoir fini de rembourser tous ses emprunts. L'analyse de la banque lors de sa décision d'octroi d'un prêt immobilier tient notamment compte de la qualité du projet envisagé et du sérieux de l'investisseur, deux éléments qui peuvent être mis en valeur par la présentation d'un business plan immobilier.

Word, Excel ou modèle de business plan gratuit : quel est le meilleur outil pour son projet immobilier locatif ?

Le meilleur outil pour réaliser un business plan est avant tout celui que l'on maîtrise. Dans la plupart des cas, les investisseurs ont recours à Word, pour la partie rédigée, et à Excel, pour les calculs et les simulations, afin de faire apparaître l'ensemble des informations nécessaires à la présentation d'un business plan complet. Il est également possible de s'appuyer sur un modèle de business plan, qui peut être gratuit ou payant, et de le personnaliser en fonction de son projet d'achat immobilier.

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Frédéric, ancien directeur des opérations d'une plateforme d'investissement, est aujourd'hui rédacteur web indépendant spécialisé en immobilier, fiscalité et finance personnelle. Il partage des contenus synthétiques et pédagogiques pour rendre des sujets parfois techniques accessibles à tous.

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Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan immobilier ?

Le business plan immobilier ressemble globalement à un projet de création ou de reprise d’entreprise. Vous pouvez donc vous référer au modèle de plan d’affaires le plus connu des financeurs potentiels. De plus, ce choix permet d’ assurer la lisibilité du document , indépendamment des interlocuteurs. Vous devrez toutefois l’ajuster à votre investissement et à vos lecteurs. En général, le dossier doit présenter :

• La synthèse du projet (executive summary) ;
• L’entrepreneur et ses motivations ;
• Les particularités du marché visé ;
• Le dispositif marketing et communication ;
• Les estimations et les prévisions financières.

Les investisseurs ont tendance à rechercher systématiquement ces différents points dans un plan d’affaires. De ce fait, vous devez évoquer chacun de ces éléments dans la présentation. Vous pouvez néanmoins personnaliser la structure et ajouter d’autres informations. La richesse des données prouve d’ailleurs votre engagement dans le projet. Cependant, évitez de surcharger inutilement le dossier et placez les renseignements complémentaires dans les annexes. 

Équipe et genèse du projet

Selon la solution choisie, l’équipe peut se résumer au porteur de projet ou inclure d’ autres personnes . Vous pouvez notamment collaborer avec des parents-associés sur une SCI familiale. Dans ce cas, vous devez indiquer les apports initiaux et les conventions liant les participants. Vous pouvez éventuellement présenter la situation patrimoniale et socio-économique de chacun pour rassurer les investisseurs. 

Si vous êtes seul , vous devrez détailler votre situation socio-économique (âge, état de santé, statut professionnel, situation matrimoniale…). Vous serez aussi invité à dresser votre bilan patrimonial (propriétés immobilières, épargnes, placements…). Ces informations aideront à cerner votre profil et votre stratégie d’investissement. Dans ce contexte, il vaut mieux mettre en valeur vos placements sur le long terme. 

À travers cette approche, vous pourrez montrer que vous êtes disposé à investir sur la durée . Vous avez seulement besoin d’un soutien financier pour concrétiser votre projet immobilier. Par ailleurs, vous devez expliquer les raisons qui vous ont amené à choisir ce secteur ou ce bien en particulier. Vous pouvez, par exemple, montrer les atouts du bâti comme la localisation, l’accessibilité, le coût de la rénovation, etc. 

Étude de marché de votre projet

La typologie du projet dictera la grille d’analyse adaptée à votre étude de marché . Toutefois, vous devez d’abord justifier le choix du placement à travers la tendance générale observée dans le secteur. Vous pouvez, par exemple, évoquer le cours de la location , de la construction, de la VEFA (vente en état futur d’achèvement)… Une fois le segment défini, présentez l’emplacement visé à l’aide de données chiffrées. 

Concrètement, vous avez besoin de montrer la dynamique offre/demande sur le bien concerné et dans le quartier ou la ville cible . Indiquez, dans un premier temps, le prix moyen à la vente, à la location ou à la nuitée dans cette zone. Relevez ensuite les statistiques démographiques et économiques aux environs du bien. Ces données incluent la population, l’affluence estivale, le pouvoir d’achat, l’activité dominante…

Après cette mise en contexte, décrivez les offres des principaux acteurs du marché , puis indiquez l’ élément différenciant votre projet . La démarche est assez simple en achat direct ou en SCI familiale. Pour les SCPI, OPCI, etc., vous devez démontrer les atouts des biens inclus dans le portefeuille immobilier. Vous pouvez aussi noter les points forts des gestionnaires spécialisés (bureaux, commerces, entrepôts, etc.). 

Stratégie marketing et communication

Contrairement au business plan d’un bar , il n’est pas évident d’élaborer la stratégie marketing et communication d’un projet immobilier. Il vaut mieux collaborer avec des professionnels. Néanmoins, cette initiative représente déjà une décision stratégique. Cette partie sera ainsi dédiée à vos futurs partenaires et à vos leviers promotionnels.

Qu’il s’agisse d’une agence immobilière ou d’un gestionnaire de portefeuille, vous devrez préciser son rôle dans la concrétisation du projet. Il faudra aussi détailler les spécificités des collaborateurs choisis ou envisagés, notamment :

• L’implantation et la maîtrise du terrain ;
• L’expertise sur le bien à vendre ou à louer ;
• La fiabilité du carnet d’adresses ou du réseau professionnel ;
• La diversité des supports marketing et de communication utilisés ;
• L’efficacité commerciale de l’équipe…

Vous pouvez éventuellement promouvoir le bien en personne , dans le cas d’un achat direct à finalité locative . Toutefois, vous aurez des difficultés à rassurer les financeurs potentiels, sauf si vous avez une solide expérience en immobilier, marketing, vente…

Prévisionnels financiers

Vos prévisionnels financiers dépendent essentiellement de votre projet immobilier et du business model associé . Sur une location classique, vous devrez confronter les loyers annuels avec tous vos investissements. Vos dépenses incluent entre autres :

• Le financement de l’achat du bien (crédit bancaire, fonds propres, rénovation et autres travaux, frais de notaire, etc.) ;
• Les charges locatives (assurance, impôts fonciers, frais de copropriété, etc.) ;
• L’imposition applicable aux loyers perçus.

Ce modèle concerne également les portefeuilles immobiliers . Les charges seront seulement remplacées par les frais de gestion. S’il s’agit d’une location saisonnière, vous devrez considérer d’autres facteurs comme le taux d’occupation annuel. Il est par ailleurs important d’établir des projections en saison haute et basse pour montrer votre réalisme . De plus, vous pourrez ensuite calculer votre seuil de rentabilité. 

Executive summary du business plan pour votre projet immobilier

L’ executive summary sert à la fois d’introduction et de résumé au business plan. À placer au début du dossier, cette synthèse vise à capter l’attention des financeurs potentiels. Cette partie doit notamment leur donner envie de poursuivre la lecture du dossier de présentation. Il ne s’agit pas pour autant d’un sommaire ou d’un teaser. 

En lisant le résumé opérationnel, votre interlocuteur doit déjà avoir des réponses aux questions basiques (Quoi ? Qui ? Comment ?). Vous devez toutefois rester concis pour éviter de dépasser les deux pages. Au-delà, vous risquez de perdre l’attention des futurs lecteurs. La capacité de synthèse est par ailleurs une qualité valorisée par les investisseurs. 

Pour obtenir un résumé clair et efficace, il est vivement recommandé de terminer la rédaction avec l’executive summary. Vous serez ainsi capable d’ aller à l’essentiel . À ce stade, vous êtes censé maîtriser parfaitement votre sujet. Vous devriez donc être en mesure de présenter votre projet rapidement et en toute simplicité. 

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Business Plan Immobilier [Construire son Projet]

Le Business Plan Immobilier , ou Plan d’Affaires, est un outil fondamental en matière de stratégie d’entreprise. Il s’agit du document qui formalise le développement d’un projet entrepreneurial, de l’idée qui l’a initié jusqu’à l’estimation des capitaux nécessaires à sa réalisation. Il a pour finalité de délivrer à son lecteur trois informations principales.

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3 fonctions du business plan

●  Le contenu du projet étudié

●  Les objectifs qu’il vise

●  Les moyens qu’il déploie pour y parvenir

Il se compose généralement de deux sections.

La raison d’être du business plan immobilier

La première section a pour objectif de présenter le projet et d’argumenter sa raison d’être. Elle brosse tout d’abord un portrait général du porteur, du concept et des objectifs poursuivis. Elle détaille ensuite le contexte dans lequel il s’inscrit et la valeur ajoutée qu’il apporte. Il s’agit notamment de mettre en exergue le besoin auquel il répond et l’opportunité d’affaire qui en découle. Cela s’accompagne d’une étude du marché sur lequel il se positionne en conséquence, et permet d’expliciter l’avantage concurrentiel qui justifie le développement du projet. Enfin, cette section indique les ressources humaines et techniques mobilisées, et le calendrier de déploiement des différentes étapes.

La viabilité du projet

La seconde section du business plan immobilier a pour objectif d’attester de la viabilité financière du projet. Elle définit son modèle économique, avec notamment le plan de financement qui détaille les fonds requis et leur allocation. Il précise également les ressources déjà détenues par le porteur et le besoin en capitaux externes. Elle établit ensuite des projections sur l’évolution de l’activité à moyen terme, suivant différents scénarios plus ou moins favorables. Cela inclut notamment des outils comptables tels que le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie prévisionnel. Sur cette base, elle indique enfin la rentabilité escomptée du projet.

L’intérêt du business plan immobilier pour l’entrepreneur réside dans sa polyvalence. Il peut en faire un usage interne, à la fois pour structurer son concept et déployer les moyens opérationnels qui le concrétiseront. Il peut également en faire un usage externe, notamment lors de démarches auprès d’apporteurs de capitaux externes.

Par conséquent, il convient de soigner sa rédaction et sa structure, afin qu’il soit aussi accessible que possible pour son lecteur. La section chiffrée doit fournir des données robustes, présentées de sorte qu’il n’y ait pas d’équivoque aux yeux des apporteurs de capitaux.

Trois raisons de recourir à un Business Plan Immobilier

Investir dans l’immobilier s’apparente à bien des égards à un projet entrepreneurial. Recourir à un Business Plan Immobilier peut donc s’avérer pertinent. Il présente notamment trois avantages.

Évaluer l’opportunité du projet en phase de conception

Tout d’abord, le Business Plan Immobilier permet au porteur de déterminer l’opportunité du projet envisagé au regard de l’objectif de rentabilité qu’il souhaite atteindre . Sa formalisation intervient généralement après l’étude du marché immobilier sur lequel il se positionne. Celle-ci lui a alors permis d’affiner son projet pour lui apporter une valeur ajoutée susceptible de le différencier.

En rédigeant son Business Plan Immobilier , le porteur entre dans le détail des actions à déployer et des moyens qu’elles nécessitent. Il peut alors définir le modèle économique de son projet. D’une part, il estime ses ressources : fonds propres, emprunts potentiels, revenus générés par la location ou la revente. D’autre part, il recense les dépenses : achat du bien, frais de notaire, coût des travaux, taxes, charges.

En confrontant ressources et dépenses prévisionnelles à différentes échéances, le porteur peut estimer la rentabilité du projet à moyen terme. Si elle ne correspond pas à ses objectifs, il n’est pas pertinent qu’il investisse davantage de temps et d’argent dans le développement du projet.

Convaincre les apporteurs de capitaux en phase de développement

S’il s’avère au contraire que le projet est pertinent, le Business Plan Immobilier constituera un outil précieux dans la recherche de financement . Porté à l’attention d’apporteurs de capitaux parfois noyés sous les sollicitations, il dresse un aperçu clair et global du projet permettant de susciter leur intérêt. Les calculs financiers démontrent ensuite sa faisabilité et sa rentabilité, qui convaincront les financeurs de la crédibilité de la démarche.

Servir de plan d’actions en phase de déploiement

Une fois le financement trouvé, le Business Plan Immobilier guide le porteur dans la mise en œuvre de son projet . Il indique en effet les actions à déployer et leur planification. Il constitue également un repère pour l’atteinte de la rentabilité ciblée à terme, en récapitulant les résultats financiers fixés à différentes échéances.

Destinataires du Business Plan Immobilier

Destinataires internes : le porteur de projet et son équipe.

Le Business Plan Immobilier est un outil qui accompagne le porteur de la conception jusqu’au déploiement de son projet.

À l’étape de conception, le porteur l’utilise pour structurer son projet et évaluer s’il est cohérent avec l’objectif de rentabilité qu’il recherche.

À l’étape de déploiement, le Business Plan Immobilier constitue un plan d’actions compilant les différentes tâches à réaliser . Il précise le calendrier à respecter, ainsi que les points d’attention susceptible de retarder le projet. Il s’agit donc d’un repère sur lequel le porteur peut s’appuyer.

À ce stade, il sert également d’outil d’évaluation permettant de vérifier à tout instant si les résultats obtenus correspondent à ceux qui étaient prévus. Si tel n’est pas le cas, le Business Plan Immobilier peut alors être amendé. Cette démarche itérative permet au porteur d’adapter sa gestion du projet en fonction des difficultés qu’il rencontre afin qu’elle soit la plus pertinente possible. Il dispose par ailleurs d’un support prêt à l’emploi permettant d’informer facilement le reste de l’équipe projet des ajustements effectués.

Destinataires externes : les apporteurs de capitaux et les prestataires

Les banques.

Les banques sont des interlocuteurs relativement incontournables dans la recherche de financement. Un Business Plan Immobilier qui privilégie les éléments susceptibles de les intéresser peut s’avérer d’une grande aide . Plus sa rédaction est soignée, et plus il facilite leur prise de décision.

Les banques sont avant tout sensibles à l’adéquation entre le projet et l’objectif de rentabilité fixé par le porteur. L’étude du marché immobilier doit démontrer l’opportunité d’affaire du projet et son avantage concurrentiel. Il s’agit ensuite de quantifier cette opportunité en termes de rentabilité et de délai de retour sur investissement via des modélisations financières . Afin que celles-ci soient jugées convaincantes, il importe qu’elles reposent sur une stratégie réfléchie et des hypothèses vraisemblables.

Les banques apprécient également la capacité des projets à générer rapidement des flux de trésorerie entrants. Il est donc stratégique de souligner cet élément du modèle économique.

Les investisseurs

Tout comme les banques, les investisseurs ont des attentes fortes en termes de rentabilité, que le Business Plan Immobilier est à même de satisfaire .

Les prestataires

Le porteur peut recourir au Business Plan Immobilier lors de négociations avec des prestataires comme les artisans et les fournisseurs . Ceux-ci sont en effet plus enclins à accorder des gestes commerciaux lorsqu’ils ont connaissance de développements futurs sur lesquels se positionner. 

Structure du Business Plan Immobilier

Aperçu général.

Tout comme le Plan d’Affaires standard, le Business Plan Immobilier se compose de deux sections principales.

La première partie fournit une vision d’ensemble du projet. Son objectif est de susciter l’intérêt. Il s’agit de caractériser le projet, d’indiquer sa finalité et de fournir tout élément de contexte qui justifie son développement. Le profil du porteur de projet y est également abordé.

La seconde partie démontre la faisabilité du projet et la rentabilité estimée. Le but est de transformer l’intérêt en adhésion. Cette section explicite le modèle économique sur lequel repose le projet pour générer des profits, ainsi que la rentabilité attendue à moyen terme. Le plan de financement indique la nécessité éventuelle d’un emprunt pour son lancement.

Structure détaillée

Différents items décomposent les deux sections du Business Plan Immobilier.

Vu d’ensemble du projet

●  Accroche : Très synthétique, elle donne les grandes lignes du projet afin de susciter la curiosité du lecteur.

●  Objet du projet : Ce segment présente le bien visé par le porteur et l’usage auquel il souhaite aboutir. Il peut s’agir par exemple d’investir dans l’ancien en vue d’une mise en location à forte valeur ajoutée après rénovation. L’objet est caractérisé autant que possible, notamment en matière de localisation et d’historique d’occupation.

●  Étude de marché : Elle indique le besoin identifié par le porteur et fait l’état des lieux de la demande correspondante. Elle précise également le degré de concurrence existante. Afin de justifier de la pertinence du projet, elle doit aboutir à l’existence d’une opportunité d’affaire et d’un avantage concurrentiel.

●  Le profil du porteur : Ce paragraphe présente le porteur, son parcours antérieur et ses motivations. Les types d’informations qu’il contient peuvent varier d’un projet à l’autre, selon qu’il s’agisse d’un entrepreneur individuel ou d’une société civile immobilière.

●   Le patrimoine du porteur : Ce segment présente les ressources financières et foncières du porteur de projet. Les informations relatives à son apport personnel seront utilisées plus loin pour la définition de son modèle économique. Quant aux investissements déjà réalisés, ils témoignent de l’expérience du porteur s’ils ont obtenu des résultats fructueux.

Argumentaire financier du projet

●  Modèle économique : Il décrit la façon dont le projet générera des revenus pour financer son fonctionnement et dégager de la rentabilité. Les postes de recettes et de dépenses y sont notamment identifiés.

●  Plan de financement : Il indique de quelle manière le porteur prévoit de financer le développement du projet. Il comporte son apport personnel, et si besoin le montant du crédit qu’il souhaite solliciter. Il précise alors la durée et le taux d’intérêt estimés.

●  Comptes prévisionnels : Ils se rapportent aux prévisions du porteur en termes de rentabilité. Ils reposent sur différentes hypothèses, qui sont plus ou moins favorables à la réussite du projet. L’objectif est de réduire l’incertitude en définissant celui-ci de sorte qu’il génère de la rentabilité quel que soit le cas de figure.

●  Anticipation des facteurs de risque : Ce segment compile les risques susceptibles de pénaliser la rentabilité du projet tels qu’un retard dans le paiement des loyers. Des solutions sont ensuite proposées pour chacun d’eux, de sorte que le porteur soit en mesure de les neutraliser s’ils se produisent. Cela concourt également à réduire l’incertitude du projet.

Usage du Business Plan Immobilier en matière d’investissement locatif

Dans le domaine de l’immobilier locatif, il convient d’approfondir dans le Business Plan Immobilier sur deux points distincts :

●  L’attractivité du bien

●  Le calcul de rentabilité locative

L’attractivité est démontrée grâce à l’étude de marché, menée sur la base de l’emplacement du projet et de ses caractéristiques. Elle permet notamment d’apprécier l’existence d’une demande de logements similaires à louer, l’état de l’offre et le montant des loyers pratiqués.

Le calcul de rentabilité locative tient compte du montant des loyers perçus sur une année, du coût d’acquisition du logement, et des frais et taxes qu’il engendre pour le porteur. Il diffère légèrement en fonction du type de location, en raison de méthodes différentes pour l’estimation des revenus locatifs.

Calcul de rentabilité locative pour une location à l’année

S’agissant d’une location à l’année, le calcul de la rentabilité locative du projet s’effectue de la manière suivante :

●  Estimer le montant des loyers perçus sur l’année sur la base des résultats de l’étude de marché.

●  Calculer le montant des frais restants à la charge du porteur : charges non récupérables, frais de gestion, assurance, taxe foncière, taxe sur les revenus locatifs

●  Estimer le coût d’acquisition, incluant le prix d’achat, les intérêts de l’emprunt, les frais d’intermédiaire, les frais de notaire, le coût des travaux.

●  Soustraire les frais aux loyers perçus

●  Diviser le résultat par le coût d’acquisition

●  Multiplier le résultat par 100 afin d’obtenir le taux de rendement locatif du projet

Par précaution, il convient d’intégrer la possibilité d’une vacance locative dans le calcul. L’éventualité d’un évènement exceptionnel entraînant momentanément la baisse des loyers ou la hausse des frais doit également être anticipée.

Calcul de rentabilité locative pour une location saisonnière 

Dans le cadre d’une location saisonnière, le calcul est similaire, à l’exception de l’estimation des loyers perçus. Celle-ci s’obtient en multipliant le prix d’une nuitée par le nombre de jours d’occupation estimé du logement sur une année.

Ici, la prudence veut que le porteur envisage deux scénarios, l’un avec un taux d’occupation maximal, l’autre avec un taux d’occupation minimal.

Vous connaissez l’importance de se constituer un business plan immobilier pour réussir son projet immobilier et son investissement.

Vous souhaitez aller plus, je vous invite à rejoindre notre dossier d’aide pour construire vos projets.

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Business plan en PDF : modèle, exemple et solutions pour l’établir

Le format PDF est particulièrement intéressant lorsque votre business plan est finalisé et lorsque vous avez besoin de partager votre document avec des partenaires. Par contre, il s’agit d’un format à éviter durant la phase de construction de votre business plan.

Comme nous vous l’expliquerons dans ce dossier, vous pouvez réaliser très facilement votre business plan en format PDF sur Le Coin des Entrepreneurs grâce à notre application.

Le business plan en PDF

En pratique, le format PDF est uniquement utile pour la version finale de votre business plan. Tant qu’il y a des modifications à apporter, il est préférable d’éviter ce format qui n’est pas modifiable.

Nous vous conseillons de réaliser la présentation de votre projet sur un éditeur de texte, de type Word ou Google Docs, et vos tableaux financiers prévisionnels sur Excel ou Google Sheets. Ainsi, tant que votre business plan n’est pas terminé, vous aurez la possibilité d’apporter des modifications au niveau de votre projet. L’utilisation de tableurs pour la partie financière vous permet d’utiliser des formules de calcul.

Lorsqu’il s’agira de partager votre business plan avec des partenaires, le format PDF sera par contre adéquat. Son caractère non-modifiable est intéressant et il sera tout de même possible d’insérer des commentaires sur le document, sans en modifier le contenu. Personne ne peut donc apporter une modification par erreur sur le business plan.

Pour obtenir votre document PDF , vous devez vérifier dans vos options d’enregistrement si ce format est disponible. En cas de besoin, vous retrouverez également des applications en ligne spécialement conçues pour basculer d’un format à un autre (passer d’un format Word à un format PDF par exemple). Ces deux sites internet proposent cette fonctionnalité : smallpdf.com et ilovepdf.com. Attention tout de même à bien vérifier que votre document n’est pas conservé par le site internet après utilisation.

Modèle de business plan en PDF

Le modèle en PDF que nous vous proposons vous permet d’obtenir une structure de business plan . En pratique, il sera compliqué de le réutiliser en l’état pour élaborer votre business plan sur-mesure. Pour cela, nous vous recommandons d’utiliser notre application ( voir ici ).

Vous pouvez télécharger le document ici : Modèle de business plan en PDF .

Comme vous le verrez, ce document ne comporte aucune information, il s’agit d’un modèle vierge de business plan.

Exemple de business plan en PDF à télécharger

Vous retrouverez ci-dessous un exemple de business plan en PDF qui a été réalisé grâce à l’application Le Coin des Entrepreneurs. Le projet et les informations renseignées dans le document sont des éléments fictifs, ils servent simplement à proposer un exemple.

Cet exemple de business plan en PDF comporte une partie qui présente le projet de création d’entreprise , puis une seconde partie consacrée à l’étude financière (compte de résultat, bilan, budget de trésorerie, plan de financement).

Vous pouvez le télécharger directement ici : Exemple de business plan en PDF .

Créer un business plan en PDF sur Le Coin des Entrepreneurs

Si vous envisagez de construire un business plan dans le cadre de votre projet, l’application Le Coin des Entrepreneurs vous permet de tout faire en ligne et gratuitement . Lorsque vous aurez terminé votre travail, vous pourrez télécharger votre business plan en PDF. Vous pourrez ensuite modifier et télécharger à nouveau votre business plan autant de fois que nécessaire.

Le business plan construit sur notre application reprend vos informations de manière structurée. Nous construisons automatiquement vos tableaux financiers prévisionnels. Tous les calculs sont effectués par l’application afin que vous puissiez obtenir une étude financière précise.

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Le coin des entrepreneurs est un média online de référence pour les créateurs d'entreprise, les repreneurs d'entreprises et les chefs d'entreprises. Nous vous proposons sur notre site internet des centaines de dossiers sur les thèmes de la création, la reprise et la gestion d'entreprise, dans le but de vous informer et de vous conseiller dans toutes les étapes de votre projet entrepreneurial (de l'idée de projet jusqu'au lancement de votre nouvelle activité).

En plus du média, Le Coin des Entrepreneurs vous propose également une application digitale pour vous accompagner dans vos projets entrepreneuriaux. Notre application vous propose une multitude de fonctionnalités pour vous guider dans votre projet de création ou de reprise d'entreprise

Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission.

Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

• Tous les outils
• Outils location saisonnière
• Outils Investissement Locatif
• Débuter location saisonniere
• Booster mes réservations
• Investissement locatif et autofinancement
• Conciergerie Airbnb
• Etude de marché
• Machine à réservations en direct
• Mon Annonce en Or
• Conciergerie Master
• Livre Airbnb Master
• Création site internet personnalisé
• Simulateur de rentabilité Airbnb
• Modèles de bail
• Guides Exclusifs
• Modèle livret d’accueil
• Témoignages

Pierre : Passionné, Multipropriétaire, +6 500 propriétaires aidés, Nombreux passages médias

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Investissement locatif : Comment faire votre business plan ?

Avoir un business plan bien rédigé peut faire la différence entre obtenir un financement et rester sur la touche. 

Son élaboration est tout aussi importante pour les nouveaux investisseurs immobiliers que pour les expérimentés. 

C’est une étape essentielle pour  démarrer une location saisonnière  . 

Et au fur et à mesure que vous vous développez , il devient encore plus crucial d’avoir un business plan pour développer votre patrimoine dans l’immobilier locatif.

Ces cinq étapes vous montrent exactement comment rédiger un business plan pour un bien locatif pour vous aider à booster votre activité immobilière.

Pourquoi préparer un business plan ?

Si vous envisagez de  devenir propriétaire  ou si vous souhaitez acquérir votre premier bien locatif , fixez-vous des objectifs, puis établissez un business plan.

Fixer des objectifs dans l’ immobilier vous aide à mesurer et à évaluer les performances. 

Si vous n’avez pas atteint votre objectif d’atteindre 1700 €/mois en avril en revenus locatifs Airbnb, vous devez évaluer pour voir ce qui n’a pas fonctionné et prendre les mesures nécessaires pour aller de l’avant.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est temps de rédiger des stratégies pour atteindre ces objectifs. 

Un business plan est un outil précieux qui permet de donner aux partenaires commerciaux potentiels une image détaillée:

• de qui vous êtes,
• de ce que vous faites ,
• et de la manière dont vous le faites. 

C’est un document qui définit vos objectifs à long terme à l’aide d’une réflexion  de haut niveau. 

Un business plan locatif est une stratégie d’acquisition et de gestion d’ investissements immobiliers locatifs . 

Au fur et à mesure que vous exploitez et développez votre portefeuille d’appartements mis en location, les investisseurs finiront par vous demander votre business plan.

5 étapes pour rédiger un business plan locatif

Un business plan est un document très personnel. 

Il consiste à transmettre qui vous êtes en tant qu’investisseur immobilier a une banque ou partenaire potentiel, et il est adapté à vos objectifs et stratégies d’investissement spécifiques. 

Vous voulez que votre business plan soit complet, précis et professionnel. Tout business plan bien rédigé pour un bien locatif :

• Expliquez qui vous êtes et ce que vous faites.
• Définissez votre marché.
• Décrivez votre modèle de rentabilité
• Décrivez votre projet.
• Présentez votre besoin ou votre objectif.

Expliquez qui vous êtes et ce que vous faites

La première page d’un business plan immobilier est généralement un résumé, qui donne un aperçu de qui vous êtes et de ce que vous faites. Considérez-le comme un CV d’une page pour votre activité de location.

Si vous envisagez d’ investir dans l’immobilier locatif en tant que société, expliquez :

• comment lactivité est structurée,
• qui sont les associés,
• l’expérience de chaque associé,
• quel est l’énoncé de mission ou l’objectif de l’activité ,
• et toute autre information pertinente que vous jugez le lecteur devrait savoir. 

Il est courant d’inclure le logo de votre activité et une photo des associés.

Définissez votre marché

Ensuite, vous définirez votre marché et votre domaine d’intervention. 

Cela inclut le type d’ immobilier locatif que vous recherchez et les données démographiques sur l’emplacement géographique que vous ciblez , notamment :

• l’offre et la demande sur votre type de bien;
• le prix moyen d’une nuitée ;
• les statistiques économiques, comme les principales sources d’emploi, la population, le revenu médian,
• tout développement prévu qui pourrait avoir un impact positif ou négatif sur votre marché.

Décrivez votre modèle de rentabilité (changer e partout)

À partir de là, vous devez expliquer votre modèle commercial spécifique avec un résumé complet mais bref du fonctionnement. Par exemple, vous pourriez :

• expliquez votre processus de gestion et comment vous identifiez les immeubles de rendement  potentiels ou les critères spécifiques d’un immeuble de placement.
• décrivez votre modèle d’acquisition ou votre modèle de financement.
• clarifiez si vous travaillez avec des agents immobiliers et si vous avez une banque ou un courtier en prêts avec qui vous allez travailler.

Profitez de cette occasion pour expliquer le flux global de votre activité, de l’acquisition à la cession.

Décrivez votre projet

La plupart des business plans de l’immobilier locatif seront axés sur un immeuble de placement spécifique que vous essayez d’acquérir. 

Le business plan peut être utilisé pour :

• trouver des partenaires ou des investisseurs privés,
• ou pour obtenir un financement auprès d’un prêteur . 

C’est la section qui donnera des détails spécifiques sur le bien et le business plan que vous avez pour. Votre business plan devrait inclure :

• Finances actuelles :  comment va la trésorerie est actuellement ? Incluez les taux d’occupation et de vacance locative, les revenus locatifs bruts actuels, les dépenses et le cash flow et le rendement nets .
• Rénovations :  Le bien sera-t-il rénové ? Si oui, combien cela coûtera-t-il, qui effectuera le travail et combien de temps cela prendra-t-il ?
• Données financières :  détaillez les revenus et dépenses futures du bien, y compris les revenus locatifs bruts, les revenus d’exploitation nets et le service de couverture de la dette (le cas échéant). Expliquez votre plan pour atteindre les projections, y ​​compris comment vous prévoyez d’augmenter les tarifs de location, de réduire le taux d’inoccupation et d’améliorer le marketing ou la gestion.
• Gestion immobilière :  qui sera le gestionnaire immobilier ? Comment sera-t-il géré : sur site ou hors site, avec un manager à temps plein ou à temps partiel ? S’agira-t-il d’une activité tierce ou la gérerez-vous vous-même ? Un logiciel sera-t-il utilisé ?
• Revente :  combien de temps prévoyez-vous conserver le bien et quel est le plan de vente ? Que se passe-t-il si les conditions du marché ne sont pas idéales au moment de la vente souhaitée ? 

Un business plan détaillé montre aux clients potentiels que vous avez méticuleusement réfléchi à votre investissement, que vous ciblez des domaines d’opportunité, que vous avez un e stratégie et que vous avez eu la prévoyance d’identifier les problèmes potentiels.

Présentez votre besoin ou votre objectif

La dernière partie de votre business plan locatif présentera votre objectif. 

Par exemple, « la société ABC cherche à lever 200 000 € pour l’acquisition du 123 St……, en fournissant XYZ en retour. »

Si le but de ce business plan est simplement d’informer le lecteur de qui vous êtes, vous pouvez résumer les opportunités futures de collaborer ou de travailler avec vous. 

Tout le monde a besoin de quelque chose, qu’il s’agisse de contacts pour un chef de projet ou d’un entrepreneur de qualité, des prospects potentiels, ou simplement pour développer des relations avec des partenaires stratégiques pour de futures acquisitions. 

Cette section doit énoncer clairement vos besoins ou vos objectifs.

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Élaborer un Business Plan pour Chambres d’Hôtes

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Vous ne savez pas trop combien votre investissement immobilier va vous rapporter en courte durée ?

Vous voulez savoir comment vous situer par rapport à la concurrence ?

Savez vous que 87% des millionnaires de l’immobilier louer en courte durée ont commencé par convaincre leur banquier grâce à une étude de marché ?

J’ai développé un outil qui utilise le Big Data pour réaliser pour vous une étude de marché parfaite.

Vous saurez exactement combien vous allez gagner, si l’investissement est rentable et comment vous démarquer de la concurrence :

En fin de compte, pour réussir en tant que propriétaire, vous devrez être déterminé et assertif. 

Vous ne pouvez pas attendre de trop analyser, ou vous échouerez certainement.

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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Business plan pour une agence immobilière : suivez nos conseils

C’est décidé… vous allez créer votre propre agence immobilière ! Avant d’exercer pleinement votre activité, vous allez avoir à réaliser un business plan d’agence immobilière . Et ce, pour 2 raisons principales : ça vous permettra d’évaluer la viabilité de votre projet et les ressources nécessaires et/ou votre banque vous réclame ces documents afin de vous accorder un financement. Dougs vous aide dans ces démarches, avec quelques informations essentielles afin de faire votre business plan d'agence immobilière. Et en plus, un modèle gratuit de document prévisionnel !

Dougs X Shine vous propose un modèle de prévisionnel simplifié.

Sur quel type d'agence immobilière voulez-vous partir ?

Votre activité d’agent immobilier peut être exercée sous différentes formes. Voyons les principales possibilités ainsi que leurs caractéristiques.

Une agence immobilière via un réseau de mandataires ?

Dans le cas des réseaux de mandataires, vous travaillez pour le mandant qui est le réseau. Vous agissez donc au nom de ce réseau. Vous bénéficiez généralement de l’accès à un fichier client, d’une assistance, etc. En contrepartie de quoi, vous payez des cotisations au mandant. Vous êtes généralement rémunéré sous forme de commissions sur ventes.

Une agence immobilière indépendante ?

Vous vous lancez de manière indépendante dans une petite ou une grande ville, sans être affilié à une franchise ? L'avantage, c'est que vous n'avez pas de redevances à verser. Il se peut dans ce cas que vous ayez créé votre agence à partir de rien, ou suite au rachat d’une société , d’une clientèle ou d’une agence.

Mais il faut alors développer la notoriété de votre agence par vos propres moyens :

• Travailler votre réseau ;
• Démarcher sur votre zone de chalandise ;
• Mettez en place un plan de communication, etc. 

L'objectif ? Développer rapidement votre portefeuille de clients !

Une agence immobilière franchisée ?

Dans le domaine de l’immobilier, il existe de nombreuses franchises d'agence immobilière comme Nestenn, Orpi, L’adresse, etc. C'est ce que l'on appelle des "agences sous enseigne". En tant que porteur de projet, vous pouvez choisir de rejoindre l’un de ces réseaux pour les avantages qu’ils apportent. Leur notoriété en premier lieu, ainsi que la visibilité engendrée par leur politique de communication. Mais aussi des formations, des outils spécifiques, un appui technique, etc.

Évidemment, vous devez verser une redevance de franchise, dont le montant varie selon le franchiseur de votre agence immobilière.

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

Qu'est-ce qu'un business plan (ou plan de financement) ? À quoi sert-il pour le projet de création d’une agence immobilière ?

Le business plan, c’est la modélisation de votre projet entrepreneurial, un plan d'actions. Il décrit la stratégie commerciale et financière de votre entreprise. Cette feuille de route est composée d’éléments très variés.

Dans un premier temps, pour les éléments non chiffrés, retenons les parties suivantes :

• Le positionnement de votre entreprise ;
• L’analyse de votre marché (clients, concurrents, etc) ;
• Les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre (personnel, financement, local, etc.).

Votre business plan d'agence immobilière comprend également vos éléments financiers, des points essentiels ! Ils sont indispensables pour mettre en avant la faisabilité de votre projet de création d’entreprise :

• Le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• Les investissements nécessaires ;
• Les modalités de financement ;
• Les ressources humaines ;
• Les diverses charges identifiées.

Ces éléments chiffrés sont généralement repris dans divers états financiers :

• Bilan comptable , compte de résultat et soldes intermédiaires de gestion prévisionnels ;
• Plan de trésorerie, plan de financement et divers tableaux récapitulatifs.

À quoi vous sert un business plan d'agence immobilière ?

Faire un business plan d'agence immobilière complet peut avoir plusieurs utilités. Tout d’abord, en mettant ainsi votre projet sur papier, vous y voyez plus clair. Vous :

• Identifiez votre marché potentiel ;
• Recensez les dépenses nécessaires ;
• Mettez en évidence les actions à mener.

Tout ça se traduit ensuite en chiffres. Vous pouvez alors analyser la viabilité de votre future activité. C’est donc un bon moyen d’ordonnancer vos idées afin de préparer une présentation qui vous sera utile si vous souhaitez augmenter vos chances de succès avec votre banquier.

Si vous sollicitez un financement auprès d'un investisseur, votre conseiller financier vous demandera un prévisionnel. Il en a besoin pour analyser votre capacité de remboursement et surtout, pour s’assurer de votre solvabilité. Voyez votre business plan d’agence immobilière comme un outil de communication !

Projet de création d'une agence immobilière ? Nos conseils pour faire un business plan dans les règles et réussir à obtenir votre financement

Il est essentiel pour vous de faire un bon business plan pour faire une bonne première impression ! Pour ça, soyez particulièrement attentif à l’introduction de votre business plan d'agence immobilière .

Commencez tout d’abord par une présentation synthétique et valorisante de votre projet. C’est cette introduction qui doit donner envie à votre lecteur d’en savoir plus sur votre future agence immobilière. Cela se nomme l’executive summary ou “résumé opérationnel”.

Cette synthèse de tout ce qui se trouve dans la suite de votre business plan d’agence immobilière doit se faire sur 1 ou 2 pages. L’introduction permet à votre lecteur de comprendre immédiatement en quoi consiste votre projet. Vous y présentez :

• Votre marché, vos concurrents, vos atouts face à ces derniers ;
• Votre business model, vos données financières et vos besoins de financement.

Une fois fait, vous pouvez revenir de manière plus détaillée sur votre affaire et son modèle économique :

• Présentation détaillée du projet, de sa genèse, de vos motivations et de l’équipe ;
• Mise en avant de l’ensemble de vos services ;
• Informations des données clés sur votre modèle d’affaires, votre stratégie, les moyens nécessaires, etc. ;
• Énonciation des données financières (bilan, plan de trésorerie, etc.) et juridiques (forme juridique, répartition du capital social , etc.).

Quelques conseils en la matière : 

• Soignez particulièrement la présentation de votre business plan d’agence immobilière . Le fond est important, mais la forme l’est tout autant ;
• Soyez toujours en mesure de justifier les informations données de manière chiffrée. 

Vous annoncez un chiffre d’affaires. Vous devez donc être en mesure de justifier du volume de clientèle par une étude de marché et le panier moyen, par exemple via des données émanant d’organismes reconnus de votre profession :

• Les données présentées doivent être réalistes. Un potentiel de marché trop élevé peut vous faire perdre toute crédibilité ;
• L’originalité ou la valeur ajoutée de votre entreprise doivent être mises en évidence. Vous disposez d’un savoir-faire particulier ? D’une expérience plus importante ? C’est le moment de le mentionner !

N’hésitez pas à vous entraîner à présenter votre projet devant vos proches, vous serez ainsi mieux préparé à le faire avec un financeur et aurez un retour immédiat sur la clarté de vos propos.

Exemple de business plan d'agence immobilière : les étapes pour le faire sur Excel ou sur papier

Pour rédiger un solide business plan d'agence immobilière , quelques étapes sont à suivre :

#1 L’ouverture : présentation du projet et executive summary

• Comment vous est venue cette idée d'agence immobilière ?
• Qu’apporte votre projet à vos futurs clients ?
• Qu’est-ce qui vous anime pour vous lancer ?
• Quels sont vos atouts ou vos expériences distinctives ?
• Quelle est la valeur ajoutée de votre projet ?

#2 L’étude de marché et le positionnement de son agence immobilière

• Quel est le potentiel de développement de votre marché ?
• Quels sont vos services et en quoi se distinguent-ils de ceux de vos concurrents ?
• Qui sont vos concurrents sur le marché de l'immobilier ?
• Serez-vous accompagné dans cette aventure ?

#3 Les objectifs et les moyens nécessaires pour y parvenir

• Quels sont les objectifs de votre agence immobilière en matière de chiffre d’affaires ?
• Quelles dépenses devez vous réaliser pour les atteindre ?
• Des investissements spécifiques sont nécessaires ? Comment les financez-vous ?
• Où et sous quelle forme exercez-vous votre activité ?

#4 La réalisation du budget et prévisionnel financiers de son agence immobilière

C’est dans cette partie de votre business plan d’agence immobilière que vous mettez en évidence les données chiffrées, par l’établissement :

• D’un bilan comptable ;
• D’un compte de résultat ;
• De plans de trésorerie et de financement prévisionnels.

Recensez précisément le montant de l’ensemble de vos recettes, de vos dépenses et de vos investissements afin de déterminer les financements nécessaires (emprunts, apports personnels, capital…) et l’impact de ces aspects sur votre trésorerie. 

Un business plan d’agence immobilière trop optimiste peut rendre votre banquier méfiant ! Veillez à présenter des données vraisemblables et appuyées de justifications. À l’inverse, un prévisionnel faisant constamment apparaître des besoins de trésorerie vous pénalise pour l’obtention d’un emprunt. Et oui : comment pourrez-vous le rembourser ?

Au fur et à mesure de l’avancement de votre projet et de vos démarches, une mise à jour de votre business plan d’agence immobilière peut devenir nécessaire. 

Il est parfois difficile d’avoir le recul nécessaire sur un projet qui vous tient à cœur. On peut alors avoir tendance - même inconsciemment - à majorer le positif et minorer le négatif afin de faire entrer le projet dans le schéma que vous aviez imaginé. 

Être accompagné par un professionnel du chiffre permet d’obtenir un regard plus objectif et plus critique sur vos informations. Mais aussi, envisager des éléments que vous auriez omis. Avec Dougs, votre prévisionnel ne coûte que 200 € HT !

Le modèle gratuit de business plan d’agence immobilière avec Dougs (format Excel)

Vous pouvez faire votre business plan d’agence immobilière sans coût particulier. Comment ? C’est simple : voici notre modèle gratuit de business plan afin de vous aider à rédiger ce précieux document !

Les règles à respecter pour ouvrir son agence immobilière 

L’exercice de l’activité d’agent immobilier répond à certaines règles. Tout d’abord, quelques règles administratives :

• Vous devez être titulaire d'une carte professionnelle ;
• Vous devez souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle ;
• Vous devez présenter une garantie financière auprès d’une banque ou d’une organisation professionnelle en cas de détention de fonds déposés par les clients. Dans le cas où vous vous engagez à ne percevoir que les sommes liées à votre rémunération d’agent immobilier , cette garantie n’est plus obligatoire.

Du point de vue légal, d’autres contraintes s’imposent à vous une fois votre agence ouverte. Citons notamment le fait que le barème sur lequel s'appuient vos commissions doit être affiché à l’intérieur des établissements recevant de la clientèle. Sur Internet, le barème doit également être mis à disposition. 

L’immobilier vous passionne et vous souhaitez en faire votre métier ? Mais vous n’avez pas les titres nécessaires ? Une solution : être agent commercial pour le compte d’agents immobiliers. Vous travaillez sous la coupe des agents immobiliers et percevez des commissions pour les affaires que vous leur apportez !

En conclusion… sur le business plan d’agence immobilière 

Le marché de l’immobilier s’est fortement développé. Ce qui a donné naissance à de nombreuses vocations. Toutefois, il est important de ne pas se lancer hâtivement sans avoir bien préparé son projet. Un business plan d’agence immobilière est indispensable afin de déterminer le potentiel de votre future entreprise, mais aussi pour obtenir les financements nécessaires à votre lancement.

FAQ pour tout savoir sur le business plan d'agence immobilière

Quelle est la différence entre un business plan et un business model .

Le business model représente la manière dont s’articule votre affaire, dont vous générez du profit. Le business plan est un document chiffré présentant votre stratégie et ses conséquences financières. Le business plan découle directement du business model.

Quelle est la différence entre un business plan et un prévisionnel ?

Disons que le prévisionnel se concentre essentiellement sur la partie chiffrée du business plan, dont il fait partie intégrante !

Quelle est la différence entre un agent commercial immobilier et un agent immobilier ?

L’agent immobilier détient obligatoirement la carte professionnelle (carte T) . Il peut exercer cette profession en toute indépendance, sans devoir par exemple contracter avec une agence immobilière. 

L’ agent commercial immobilier , en revanche, n’a pas la carte T. Il ne peut donc pas réaliser directement les transactions immobilières avec les clients finaux. Il doit par exemple travailler avec un agent immobilier qui lui verse des commissions en échange des affaires apportées.

Notre équipe peut vous accompagner. Contactez-les !

Entre deux sessions de conseil client, supervision de bilans comptables, management et formation de ses équipes, elle s’adonne à sa passion : la rédaction de contenus. Elle met sa plume et son expertise au service de sujets de fond sur la création d’entreprise et la comptabilité.

Accès au business plan gratuit Dougs X Propulse

Faire le business plan d'une agence immobilière

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une agence immobilière , modifiable.

Les agences immobilières sont des acteurs incontournables pour faciliter les transactions de biens. Elles sont chargées de centraliser tous les biens (souvent de la région) mis à la vente (ou en location) puis, de la prise de contact à la signature de la vente (ou du contrat de location), elles accompagnent leurs clients et proposent des solutions flexibles et personnalisées.

Créer une agence immobilière représente une idée d'entreprise qui donne envie à de nombreux entrepreneurs.

Toutefois, avant de commencer, il est nécessaire de rédiger un business plan sérieux et complet.

Un tel document donne la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre agence immobilière en réfléchissant, par exemple, aux premières dépenses, au business model, aux charges courantes, aux indicateurs de rentabilité, tout comme aux futurs gains de votre agence immobilière.

De même, le business plan de votre agence immobilière peut servir de support dans le cadre d'une demande de financement auprès d'une institution financière.

Que faut-il inclure dans le business plan d'une agence immobilière ? Quelle structure adopter ? Peut-on analyser le budget de départ de votre agence immobilière ? Quels sont les indicateurs financiers à présenter dans ce document ? Comment établir le seuil de rentabilité d'une agence immobilière ?

Ces questions sont fréquentes. Nous y répondons maintenant.

Aussi, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez télécharger notre business plan pour une agence immobilière .

Enfin, sachez que notre équipe d’experts mène une veille constante et active sur ce secteur. La synthèse de ses heures de collecte de donnés, de recherche et d’analyse se trouve dans les documents du pack complet pour une agence immoilière .

La démarche pour le business plan d'une agence immobilière

Pourquoi rédiger un business plan .

L'établissement d'un business plan pour son agence immobilière donne la possibilité de : - analyser les chiffres et données en rapport avec le marché immobilier - regrouper les habitudes de consommation en rapport avec le secteur immobilier - étudier les facteurs de réussite d'une agence immobilière - cerner vos segments de marché , tout comme leurs préférences - réfléchir à une proposition de valeur durable pour votre agence immobilière - analyser les agences immobilières concurrentes ainsi que leurs caractéristiques - mettre en lumière des avantages concurrentiels pour votre agence immobilière - présenter, grâce au Business Model Canvas, le business model de votre agence immobilière - mettre sur pied une stratégie en détails (pour devenir rentable) - anticiper les événements qui peuvent menacer l'existence de votre agence immobilière - montrer à une institution bancaire que votre nouveau projet est en capacité de générer des bénéfices

Les membres de notre équipe ont veillé à construire un business plan pour une agence immobilière , qui répond bien à ces finalités.

Quel plan adopter pour le business plan d'une agence immobilière ?

Ce type de document présente un lot important d'éléments, de variables et d'études. Cependant, il est essentiel de bien tous les regrouper afin d'avoir un document sérieux.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une agence immobilière , qui se divise en 5 parties que nous vous présentons maintenant.

La partie qui ouvre le business plan correspond à l' “Opportunité de Marché” . Dans cette partie, on va étudier des chiffres qui caractérisent le marché immobilier. Les chiffres et données sont mis à jour chaque semestre.

Cette partie permet aussi de synthétiser les tendances notables (par exemple : les formations en ligne sur l'investissement immobilier, le marketing immobilier digital, la visio-visite ou visite virtuelle, l'essor de la location courte durée, ou encore les néo-agences immobilières).

Pour conclure, on identifie les éléments qui permettent à une agence immobilière de dépasser son seuil de rentabilité.

La deuxième partie fait référence à la “Présentation de l'Entreprise” . Elle nous permet d'introduire votre agence immobilière (Où est implantée l'agence immobilière et quelle est sa zone d'activité ? Proposerez-vous également de la gestion immobilière en plus de la vente de biens ? Est-elle spécialisée dans la vente de certains biens (fonds de commerce, immeubles, logements à rénover, etc.) ? etc.).

Cette partie évoque aussi la proposition de valeur de votre agence immobilière. Finalement, vous y retrouverez la présentation du porteur de projet (la personne en charge de ce projet d'entreprise).

Vient ensuite la partie qui se nomme “Étude de Marché” et qui va permettre d'identifier les différents profils de clients pour votre agence immobilière.

On y présente aussi les différents concurrents via une étude concurrentielle. Cette partie comprend, entre autres, une SWOT de l'agence immobilière , qui est un outil privilégié afin d'identifier les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant les opportunités et menaces potentielles.

La partie “Stratégie” va, ensuite, nous donner l'occasion de présenter un plan sur le long terme contenant les initiatives qui permettront à votre agence immobilière de générer des profits.

On y détaille, notamment, une stratégie marketing qui donnera lieu à une croissance durable.

Finalement, notre business plan pour une agence immobilière présente une partie intitulée “Finances” , qui sert de support pour présenter l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre agence immobilière.

Comment faire l'Executive Summary pour une agence immobilière ?

Vous pouvez télécharger notre Executive Summary pour une agence immobilière .

Pour réussir l'Executive Summary de votre agence immobilière, il faut suivre certains points.

Premièrement, ce document devra être de longueur raisonnable. Inutile de faire plus de 1 000 ou 1 500 mots. En réalité, il sert d'introduction au business plan de votre agence immobilière.

En plus de cela, il doit être didactique, c'est-à-dire qu'il doit permettre de démontrer que votre agence immobilière représente un projet (potentiellement) rentable.

Ne faites pas de fautes de grammaire et soulignez les atouts de votre projet d'entreprise (par exemple : présente des annonces immobilières professionnelles et soignées, dispose d'une bonne base de clients qui peuvent fournir des témoignages positifs de transactions récentes, accompagne le client sur les potentielles questions juridiques ou encore fait en sorte de bien comprendre les besoins de sa clientèle (afin de lui proposer des offres personnalisées)).

Comment bien rédiger l'étude de marché d'une agence immobilière ?

Vous pouvez télécharger notre étude de marché pour une agence immobilière .

Une étude de marché pour votre agence immobilière permet d'appréhender les facteurs extérieurs à votre projet d'entreprise, comme les caractéristiques de la demande, les récents changements ainsi que le nombre de concurrents.

Chaque aventure entrepreneuriale devrait commencer par une rigoureuse étude de marché.

Comment la réussir ? Il faut structurer un certain nombre d'éléments.

Voici les données qu'on inclut dans la partie "Étude de Marché" de notre business plan pour une agence immobilière : - des chiffres et données récents concernant le marché immobilier - les dernières innovations qui ont émergé sur le secteur immobilier - les segments de marché de votre agence immobilière - l'étude compétitive - les avantages compétitifs - l'analyse SWOT pour une agence immobilière

Les points importants d'un business plan pour une agence immobilière

Quel est le modèle économique d'une agence immobilière .

Le business model, ou modèle économique, d’une agence immobilière est d’organiser les transactions immobilières, en mettant en contact les acheteurs et les vendeurs et en les représentant dans les négociations.

Une agence immobilière s’occupe de la recherche de biens immobiliers en fonction des besoins de ses clients, dans le cadre d'un achat ou d’une location. Pour la vente, l’agence immobilière se charge de mettre le bien sur le marché et d’organiser les visites

En général, les agences immobilières sont rémunérées par une commission (un pourcentage du prix d'achat de la propriété) et leur revenu dépend donc de leur capacité à conclure les affaires.

En règle générale, dans un business plan, on modélise le modèle économique de son projet à l'aide d'un Business Model Canvas.

Cet outil permet de rapidement saisir les détails de votre projet, notamment le modèle de pricing, la structure de coûts, la stratégie de communication, etc.

Le business plan adapté à une agence immobilière contient, bien évidemment, un Business Model Canvas complété pour ce type d'activité.

Comment fixer les prix, tarifs et honoraires de son agence immobilière ?

Honoraires au forfait, frais libres ou gestion locative : comment allez-vous établir votre positionnement tarifaire ?

Si vous choisissez de vous faire payer à la commission, vous percevrez alors entre 5 et 8 % du montant de la vente. Bien évidemment, ce pourcentage varie en fonction du bien, de son état, de son emplacement, etc.

L’option de forfait fixe est intéressante dans la mesure où vous recevez un honoraire fixe pour chaque vente/acquisition. Si vous avez choisi un local pour votre agence immobilière dans les grandes villes, ce modèle est avantageux, dans la mesure où la fréquence des transactions est plus intense.

Notez également que la rémunération pour une gestion locative représente généralement entre 6 à 10 % des loyers encaissés par le propriétaire sur l’année.

Une agence indépendante ou franchisée ?

Ouvrir et gérer son agence immobilière en indépendant est une alternative qui comporte beaucoup d'avantages. Vous percevez l’ensemble des bénéfices (commissions, frais divers, etc.) et vous avez une totale liberté quant au concept d'agence immobilière que vous allez mettre en place.

Cependant, vous devrez vous charger vous-même de l’aspect communication et promotion de votre agence immobilière. Vous devrez construire votre marque et votre réputation à partir de rien. Il vous revient également de vous occuper du recrutement de votre équipe.

En choisissant de devenir franchisé, vous commencez l’aventure en étant affilié à un réseau déjà connu et réputé dans le secteur. De plus, vous bénéficiez d’une formation et d’un accompagnement de choix, tout au long du projet. Côté inconvénients, vous devez rendre des comptes au réseau et vous plier à son concept, ses idées, ses initiatives et aussi à son modèle économique.

Comment présenter les segments de clientèle d'une agence immobilière ?

Demandez-vous si vous souhaitez cibler des particuliers (résidences secondaires, appartements, lofts, maisons, etc.) ou des professionnels (immobilier commercial, bureaux, entrepôts, etc.).

Vous pouvez très bien diversifier vos services et vous positionner sur les segments les plus porteurs de votre région (dans le neuf ou l’ancien). Sachez toutefois que, par exemple, un positionnement sur le marché du luxe va de pair avec un service à forte valeur ajoutée et des biens d’exception. Sauriez-vous y répondre ?

Segmenter son marché c'est diviser un ensemble de clients en segments d'individus qui se ressemblent.

Pour vous, il faudra séparer les personnes qui peuvent acheter ou louer un bien immobilier grâce à votre agence.

Quel est l'intérêt des segments ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, cette démarche permettra de communiquer plus efficacement (en segmentant les offres et différents messages de votre agence immobilière selon les différents groupes, par exemple).

Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser votre agence immobilière sont les acheteurs à la recherche d'une propriété, les investisseurs ou encore les propriétaires qui cherchent à vendre leur bien.

À l'intérieur du business plan adapté à une agence immobilière , vous pourrez trouver une étude en détails des segments de marché rédigée pour ce type d'activité.

Comment mettre sur pied l'analyse concurrentielle d'une agence immobilière ?

Vous ne serez pas seul sur le secteur immobilier. Il y a aussi les agences immobilières concurrentes à qui il faudra prendre des parts de marché.

Votre plan d'affaires devra faire figurer une analyse de ces agences immobilières. Il faudra repérer leurs caractéristiques principales, ainsi que leurs points forts et également leurs faiblesses.

Repérez spécialement leurs faiblesses (par exemple : des commissions perçues comme étant trop chères, des prestations trop limitées, un site internet de mauvaise qualité, ou encore ne pas proposer de la gestion locative).

Pourquoi ? Parce que ces éléments entraînent, de toute évidence, de la frustration parmi les clients de ces agences immobilières. Tirez profit de ces failles en construisant des avantages concurrentiels pour votre agence immobilière.

Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui permet à votre agence immobilière de battre ses concurrents.

Voici des exemples d'avantages concurrentiels possibles pour une agence immobilière : - emploie des agents immobiliers issus de la région (qui ont donc une bonne connaissance du marché local) - intervient et accompagne dans le processus de négociation (en faveur de ses clients) - propose des honoraires compétitifs pour un service de qualité - détient l’exclusivité sur certains biens immobiliers de luxe - prospecte constamment et efficacement de nouveaux clients - possède une bonne présence en ligne (qui lui permet d'attirer de nouveaux acheteurs et vendeurs) - etc.

Téléchargez notre business plan pour une agence immobilière pour obtenir une étude concurrentielle déjà rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels adaptée à votre agence immobilière.

Comment écrire l'analyse SWOT de son agence immobilière ?

La matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue un outil qui est d'une aide précieuse pour analyser les forces comme les faiblesses d'une entreprise donnée, à l'instar de votre agence immobilière.

Aussi, la SWOT est d'une aide significative pour bien comprendre les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.

Une matrice SWOT bien réalisée de votre agence immobilière doit être synthétique et pertinente. Elle représente un exercice difficile pour les jeunes créateurs d'entreprise qui font, quelques fois, des SWOT éparpillées, qui manquent de conviction et peu compréhensibles.

Or, comme le Business Model Canvas, la SWOT a la qualité d'être un outil synthétique donnant beaucoup d'informations essentielles sur votre agence immobilière instantanément.

Afin d'obtenir une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à une agence immobilière .

Comment mettre sur pied la stratégie marketing d'une agence immobilière ?

Dans le business plan de votre agence immobilière, il faudra exposer un plan sur 3 ans pour permettre la croissance de votre projet.

La stratégie marketing regroupe l'ensemble des actions que vous mettrez en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter ou louer un bien immobilier grâce à votre agence.

Par exemple, il y a le développement d'un site internet pour votre agence immobilière. Celui-ci aidera votre clientèle cible à vous trouver sur internet. Insérez-y toutes les informations dont les clients pourraient avoir besoin pour une prise de contact.

Il faudra également travailler le référencement de ce dernier (ce qu'on appelle le SEO) et, particulièrement, sur certains mots-clés afin que votre agence immobilière soit en tête dans les résultats de Google.

Pour être certain(e) d'arriver en tête des résultats sur Google, vous pouvez également investir un budget dans des "campagnes".

Votre agence immobilière devra aussi maintenir une certaine activité sur les réseaux sociaux. Facebook Ads aide à promouvoir votre agence immobilière et son offre à des audiences pré-établies. C'est une astuce efficace pour attirer davantage de clients.

Le marketing de votre agence immobilière ne se fait pas seulement en ligne. Il y a également les supports physiques.

Vous pouvez notamment faire produire des supports de communication pour donner de la visibilité pour votre agence immobilière.

Finalement, vous avez la possibilité de construire différents partenariats avec d'autres acteurs qui viendront vous aider à vous faire connaître.

Il existe un nombre important d'actions et de décisions marketing à développer. Retrouvez-les dans modèle de business plan pour une agence immobilière .

Les indicateurs financiers du business plan pour une agence immobilière

Un business plan complet comprendra une démonstration financière complète.

Il faut, notamment, faire des estimations de revenu de votre agence immobilière.

Bien entendu, il est nécessaire que ces projections soient proches de ce qu'il adviendra de votre agence. Notre modèle financier adapté à une agence immobilière contient un système guidé pour vous aider à vous corriger. Dans ce modèle financier, le montant des commissions de son agence immobilière sont, entre autres, variables (afin de pouvoir tester plusieurs scénarios).

Également, il faudra établir un budget initial pour votre agence immobilière . Cette partie du business plan va inclure tous les frais initiaux mais aussi le chiffrage.

L'analyse de la rentabilité constitue aussi une dimension majeure du business plan de votre agence immobilière. Une telle démarche nous permet de bien anticiper le niveau de revenu que votre projet doit avoir pour atteindre le seuil de rentabilité. En plus, cette démarche délivre des données sur les futurs bénéfices que vous pouvez espérer avec votre agence immobilière.

Il faudra aussi étudier les différentes charges de votre agence immobilière.

À titre d'exemple, on retrouve le coût de la prospection immobilière, les dépenses liées aux logiciels de gestion et de transaction pour les agences immobilières, les honoraires des collaborateurs comme les notaires, les diagnostiqueurs immobiliers et les avocats ou encore le paiement des commissions de mandat ou des redevances de franchise (si vous n'êtes pas indépendant).

Enfin, le niveau de performance de la stratégie financière de votre entreprise peut aussi être apprécié grâce aux différents soldes intermédiaires de gestion, au détail du calcul du BFR ainsi que des ratios et graphiques financiers.

Bien entendu, tous ces éléments font partie intégrante de notre prévisionnel financier pour une agence immobilière .

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Comment créer un business plan

Par Scott McDowell

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Un business plan constitue une étape utile pour créer une feuille de route lorsque vous démarrez ou développez votre activité. Ce guide expliquera l'intérêt d'avoir un business plan et fournira un processus détaillé, étape par étape, pour vous aider à en créer un.

Le business plan est plus qu'une simple vue d'ensemble théorique. Il s'agit d'une ressource pratique et exploitable qui oriente votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance.

Qu'est-ce qu'un plan de développement ?

Dans sa forme la plus simple, un business plan est un document officiel qui décrit vos objectifs, votre stratégie et votre calendrier de rentabilité. Il regroupe des informations de base en un seul endroit : votre mission , votre structure organisationnelle, vos offres de produits, vos projections financières, etc.

Un bon business plan permet de :

Clarifier votre vision et votre stratégie

Guider la croissance et vous aider à rester sur la bonne voie

Fournir un cadre pour prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise

En fin de compte, un business plan vous aide à rester concentré sur vos objectifs et démontre que vous disposez d'une stratégie de croissance viable. 

Pourquoi créer un business plan ?

Même si vous n’en avez pas besoin pour le moment, un plan d’affaires peut vous aider à clarifier vos objectifs et à définir les étapes à suivre pour augmenter vos revenus et élargir votre clientèle, le but étant de continuer à faire un travail qui vous plaît. Un plan d’affaires solide peut vous permettre de maintenir le cap et vous fournir un point de référence pour mesurer vos progrès. Sans compter que vous aurez probablement besoin d’un plan d’affaires complet si vous souhaitez attirer des investisseurs extérieurs .

Comment élaborer un business plan

Avant de commencer à élaborer votre business plan, il convient de réfléchir et d'effectuer des recherches qui vous permettront d'en connaître les détails. 

1. Évaluez votre idée d'entreprise

Prenez le temps d'évaluer votre nouvelle entreprise. Cette étape vous aidera à définir votre mission et votre vision de l'entreprise et à déterminer ce qui la rend unique. 

Posez les questions suivantes et répondez-y :

Quel problème mon entreprise résout-elle ?

Existe-t-il une demande pour mon produit ou service ?

Quels sont les pièges et les risques potentiels ?

2. Réaliser une étude de marché

L'étude de marché consiste à recueillir des informations sur votre secteur d'activité, votre public cible et vos concurrents afin de comprendre votre marché et d'identifier les lacunes et les opportunités de vente. Cela vous permet d'examiner de plus près votre position par rapport à des entreprises similaires et de voir comment vous pouvez vous différencier.

Analyse du secteur : examinez les tendances du secteur, le potentiel de croissance et la taille du marché.

Marché cible : identifiez vos clients, leurs caractéristiques démographiques, leurs préférences et leur comportement d'achat.

Analyse de la concurrence : analysez les forces et les faiblesses de vos concurrents, leur positionnement sur le marché et leurs stratégies.

Lire notre guide sur les études d'audience

3. Apprenez à connaître votre public

Une bonne compréhension de votre public cible vous aidera à déterminer comment vous adresser à lui de manière efficace, comment commercialiser votre marque auprès de lui et quels sont ses besoins spécifiques.

Une fois que vous connaissez votre marché cible, penchez-vous sur ses besoins. Posez-vous la question suivante :

Comment résoudre un problème ou répondre à un besoin de ce public ?

Quelles sont ses priorités ?

Comment l'atteindre en ligne ou en personne ?

Quel type de message ou de comportement est susceptible de gagner sa confiance ou sa loyauté ?

La création d'un persona client ou d'acheteur , une version fictive de votre client idéal, peut être un moyen utile de résumer ces informations. 

Les éléments d'un business plan

Un business plan formel comprend plusieurs parties, notamment des détails sur votre entreprise, sa structure, ses plans de marketing, ses finances et ses produits. Les éléments dont vous avez besoin pour votre propre business plan dépendent de son objectif. Si vous envisagez de le présenter à un partenaire ou à un investisseur potentiel, vous avez probablement besoin de la plupart des éléments. Si le business plan est destiné à vous aider à enregistrer vos objectifs et vos plans, vous pouvez supprimer les sections qui ne vous semblent pas pertinentes.

Le résumé est la première section de votre business plan, mais vous devriez probablement le rédiger en dernier. Il s'agit d'un résumé détaillé en un ou deux paragraphes de l'ensemble de votre plan. N'oubliez pas que le résumé est la première chose que l'on verra, il doit donc être concis et engageant.

Ce que votre résumé doit inclure :

Nom d'entreprise : le nom de votre entreprise et toute marque pertinente

Énoncé de mission : une brève description de l'objectif et des valeurs fondamentales de votre entreprise

Produits/services : un résumé des produits ou services que vous proposez

Opportunité de marché : un aperçu des besoins du marché auxquels vous répondez

Points forts financiers : principales projections financières, y compris les recettes et les bénéfices attendus

Exemple : dans le cas d'une ligne de vêtements écologiques, le résumé pourrait mettre en évidence la demande croissante de mode durable, les modèles uniques proposés et le chiffre d'affaires prévisionnel de la première année, qui s'élève à 100 000 dollars.

« Notre ligne de vêtements écologiques, GreenDress, a pour vocation de proposer des alternatives de mode élégantes et durables. Dans le but de réduire les déchets de mode, nos produits sont fabriqués à partir de matériaux biologiques et recyclés. Pour répondre à la demande croissante des consommateurs pour des options respectueuses de l'environnement, nous visons à conquérir une part significative du marché de la mode durable, en projetant un chiffre d'affaires de100 000 dollars pour la première année avec une marge bénéficiaire de 20 %. »

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Description de l’entreprise

Fournissez un aperçu complet de votre entreprise, y compris sa structure, son histoire et le problème qu’elle résout. C'est similaire à la section À propos que vous pourriez écrire pour la biographie de votre site Web .

Ce que la description de votre entreprise doit inclure :

Structure de l'entreprise : décrivez la structure juridique de votre entreprise (par exemple, entreprise individuelle, société de personnes, SARL ).

Historique : fournissez un bref historique de votre entreprise, le cas échéant.

Besoins du marché : expliquez le problème que votre entreprise résout et pourquoi il existe une demande.

Exemple : « GreenDress est une SARL fondée en 2023 par Joan Campion, styliste et créatrice de mode ayant plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de la fabrication durable. Notre mission est de proposer des vêtements tendance et écologiques pour femmes qui minimisent l'impact environnemental. Avec la prise de conscience croissante de l'empreinte écologique de la mode, il existe une demande croissante pour une mode durable. »

Analyse du marché

Réaliser une analyse de marché pour vous aider à comprendre votre secteur d'activité, la taille du marché et les concurrents. Cela vous permet, à vous et aux autres, de comprendre où vous vous situez par rapport à vos concurrents, à qui s'adresse votre marque et ce qui vous rend unique.

Ce que votre analyse de marché doit inclure :

Aperçu du secteur : résumez le paysage et les tendances du secteur.

Marché cible : définissez votre marché cible, y compris sa démographie, sa localisation et son comportement d'achat.

Analyse concurrentielle : identifiez vos principaux concurrents et analysez leurs forces et leurs faiblesses.

Exemple : « L’industrie de la mode durable connaît une croissance annuelle de 10 %. Notre marché cible est composé de consommateurs soucieux de l'environnement âgés de 18à35 qui attachent de l'importance à la durabilité et à un design unique. Parmi les concurrents figurent des marques établies comme Patagonia, des marques indépendantes de mode durable et des start-up s'adressant directement aux consommateurs comme Everlane. GreenDress se distingue en proposant des options plus abordables et avant-gardistes. »

Organisation et gestion

Mettez en valeur l'expérience et l'expertise des membres de votre équipe. Si vous créez un business plan à des fins de planification, vous pouvez probablement ignorer cette section, à moins que cela ne soit utile pour esquisser la structure de votre équipe.

Ce qu’il faut inclure dans votre section sur l’organisation et la gestion :

Structure organisationnelle : incluez un organigramme et donnez un aperçu en une ou deux phrases de la structure organisationnelle de votre entreprise. 

Équipe de direction : présentez les membres de l'équipe, leurs rôles et leurs expériences pertinentes.

Conseillers : mentionnez tous les conseillers ou membres du conseil d'administration.

Exemple : «  GreenDress est dirigée par la PDG Joan Campion, qui possède plus de dix ans d'expérience dans le design de mode durable. Notre équipe comprend Carlos Silver, directeur des opérations, qui a une formation en gestion de la chaîne d'approvisionnement, et Emily Deschutes, directrice financière, experte en planification financière pour les startups. Nous avons également un conseil consultatif composé de vétérans du secteur et d'experts en développement durable. »

Produits ou services

Décrivez vos produits et expliquez ce qui les rend uniques. Rédiger cette description peut vous aider à clarifier la façon dont vous parlez de vos produits et le processus de création et de vente de ces derniers.

Ce qu’il faut inclure dans la section des produits ou services :

Description : fournissez des descriptions détaillées de vos produits ou services.

Avantages : mettez en avant les principaux avantages pour vos clients et les arguments de vente uniques de vos produits.

Cycle de vie : décrivez le cycle de vie de vos produits ou services, y compris les plans de développement et d'avenir.

Exemple : « Notre gamme de produits comprend des robes, des jeans, des t-shirts et des vestes en coton biologique fabriqués à partir de matériaux recyclés et réutilisés. Chaque article est conçu dans un souci de style et de durabilité. Nos vêtements sont durables, élégants et écologiques. Ils attirent les consommateurs qui souhaitent réduire leur impact environnemental sans pour autant sacrifier la mode. »

Stratégie marketing et commerciale

Comment allez-vous attirer et fidéliser des clients ? Incluez des informations sur vos canaux marketing préférés, vos tactiques de vente et vos plans de fidélisation de la clientèle.

Ce qu’il faut inclure dans la section stratégie marketing et commerciale :

Canaux marketing : décrivez les canaux que vous utiliserez pour atteindre votre marché cible (par exemple : réseaux sociaux , marketing par e-mail , influenceurs).

Stratégie de vente : expliquez votre processus et vos tactiques de vente.

Fidélisation de la clientèle : expliquez comment vous comptez fidéliser vos clients et les encourager à les fidéliser.

Exemple : «  Nous nous appuierons sur les plateformes de réseaux sociaux, les fashionistas et les éco-influenceurs pour promouvoir notre marque. Notre stratégie de vente inclut un site de commerce électronique et des boutiques éphémères dans des quartiers animés. Nous mettrons en place un programme de fidélisation de la clientèle, proposerons des remises aux acheteurs réguliers et mettrons régulièrement à jour notre gamme de produits afin de fidéliser nos clients et de préserver la fraîcheur et l'attrait de notre marque. »

Lisez notre guide pour créer une stratégie de marketing

Plan financier

Présentez une vue d'ensemble des projections financières de votre entreprise. Vous devrez peut-être vous adresser à un expert financier ou demander à un ami qui connaît les aspects financiers de la création d'une entreprise. 

Ce qu’il faut inclure dans la section du plan financier :

Modèle de revenus : expliquez comment votre entreprise va gagner de l'argent.

Conditions de financement : détaillez les financements dont vous avez besoin pour démarrer ou développer votre entreprise.

Projections financières : fournissez les comptes de résultats, les flux de trésorerie et les bilans prévisionnels pour les prochaines 3 à 5 années.

Exemple : «  Notre modèle de revenus est basé sur les ventes directes aux consommateurs via notre site web et des boutiques éphémères. Nous recherchons50,000 dollars de financement de démarrage pour couvrir les coûts de production initiaux et les dépenses de marketing. Le chiffre d'affaires prévu pour la première année est de100 000 dollars, avec une marge bénéficiaire nette de 20 %. »

Incluez toute information supplémentaire à l'appui de votre business plan dans une annexe. Réfléchissez aux autres questions que votre public pourrait se poser. Si ce business plan est pour vous, réfléchissez à la documentation commerciale qu'il serait utile de conserver dans votre plan pour pouvoir vous y référer facilement.

L'annexe peut inclure des éléments tels que :

CV : CV ou biographie détaillés de l'équipe de direction.

Photos des produits : images de haute qualité de vos produits .

Documentation légale : tous les documents juridiques pertinents, tels que des brevets ou des marques.

Création d'un business plan simple pour démarrer

En fonction du stade et des objectifs de votre entreprise, vous n'aurez peut-être besoin que d'un business plan simplifié et tronqué. Concentrez-vous sur l'essentiel et ne vous attardez pas trop dans les détails. Au lieu d'inclure tout ce qui est indiqué ci-dessus, commencez par les sections suivantes :

Projections financières

Un business plan plus court peut être tout ce dont vous avez besoin pour faire décoller votre entreprise. Il vous fournira un cadre suffisant pour transformer l'idée que vous avez en tête en une entreprise réelle et viable.

4 conseils pour rédiger un bon business plan

Quelques bonnes pratiques s'appliquent, quelle que soit la longueur de votre business plan ou son destinataire. Un bon business plan est clair, réaliste et repose sur des recherches.

Utilisez un langage clair et direct. Évitez le jargon et les termes trop techniques, utilisez des phrases et des paragraphes courts, et soyez précise et directe.

Étayez vos affirmations avec des données et des recherches. Utilisez des sources crédibles pour les données de marché, fournissez des références et citez vos sources, et utilisez des tableaux ou des graphiques pour illustrer les données et les rendre plus faciles à regarder.

Fixer des objectifs réalisables et atteignables.  Basez vos projections sur des hypothèses réalistes et ne soyez pas trop optimiste, envisagez les défis et les risques potentiels et la manière dont vous comptez y faire face, et soyez en mesure d'expliquer vos projections.

Demandez l'avis de vos amis, de mentors et de conseillers. Partagez votre plan avec une personne de confiance, idéalement plus expérimentée que vous, et utilisez ses commentaires pour affiner et améliorer votre plan.

L'élaboration d'un business plan bien structuré est une étape fondamentale pour démarrer une nouvelle entreprise ou une activité secondaire. Vous pouvez commencer par un plan simple ou en élaborer un plus robuste, selon vos besoins. Le processus peut sembler intimidant, mais grâce à un plan clair et détaillé, vous serez prête à mener votre entreprise vers le succès.

Publié le 01 août 2024

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Agence immobilière : Modèle de business plan rédigé gratuit

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Business plan Agence immobilière : résumé opérationnel

Dans cette première section de votre business plan pour l’Agence immobilière AI, nous allons nous concentrer sur le résumé opérationnel. Cette partie est essentielle pour donner un aperçu rapide et efficace de votre entreprise à des tiers. Le résumé opérationnel est une section importante de votre plan d’affaires car il va présenter en quelques lignes les principales informations concernant votre entreprise, votre marché, vos produits et vos services.

Dans un premier temps, nous allons parler de l’Agence immobilière AI elle-même. Cette entreprise a été fondée par M. Jean Dupont, un expert en immobilier avec plus de 15 ans d’expérience dans le domaine. L’Agence immobilière AI est située dans le centre-ville et propose des services de vente et d’achat de biens immobiliers résidentiels et commerciaux. L’entreprise a pour objectif d’aider ses clients à trouver la propriété qui correspond à leurs besoins, en offrant un service personnalisé et professionnel.

L’Agence immobilière AI a une équipe de professionnels hautement qualifiés qui ont une connaissance approfondie du marché immobilier local. Cette équipe offre un service personnalisé à chaque client, en fonction de leurs besoins spécifiques. L’entreprise est en mesure de fournir des conseils professionnels sur les prix, les conditions de marché et les tendances immobilières.

En ce qui concerne le marché, l’Agence immobilière AI opère dans une ville dynamique avec une demande constante pour les biens immobiliers. La ville est en constante croissance, avec un grand nombre de nouveaux projets de développement immobilier en cours. L’Agence immobilière AI a donc un marché potentiel important pour ses services.

En ce qui concerne les produits et services offerts, l’Agence immobilière AI propose une gamme complète de services immobiliers, allant de la vente et l’achat de propriétés à la gestion locative. L’entreprise offre également des services de conseil en immobilier pour aider ses clients à prendre des décisions éclairées en matière d’investissement immobilier.

En résumé, l’Agence immobilière AI est une entreprise de services immobiliers professionnels et personnalisés, qui opère dans un marché en constante croissance. Avec une équipe qualifiée et une gamme complète de services, l’entreprise est en mesure de fournir des conseils professionnels sur les tendances du marché immobilier local et d’aider ses clients à trouver la propriété qui correspond à leurs besoins

Business plan Agence immobilière : analyse de marché

Dans cette section de votre business plan pour l’Agence immobilière AI, nous allons nous concentrer sur l’analyse de marché. Cette partie est essentielle pour comprendre l’environnement dans lequel votre entreprise opère et pour identifier les opportunités et les défis qui se présentent à elle.

Tout d’abord, il est important de comprendre le marché immobilier dans lequel l’Agence immobilière AI opère. Le marché immobilier est un marché en constante évolution, influencé par des facteurs tels que l’économie, les tendances démographiques et les taux d’intérêt. Dans ce marché, il existe une forte concurrence entre les différentes agences immobilières, chacune cherchant à attirer les clients en offrant des services de qualité et des prix compétitifs.

L’Agence immobilière AI opère dans une ville dynamique avec une forte demande pour les biens immobiliers. Cette ville est en constante croissance, avec de nombreux projets de développement immobilier en cours. Cependant, malgré cette forte demande, il y a aussi une forte concurrence dans le marché immobilier local.

L’analyse de marché de l’Agence immobilière AI comprend également une étude de la demande et de l’offre de biens immobiliers. Cette étude permet de comprendre les tendances du marché, les préférences des clients et les besoins des acheteurs et des vendeurs. Cette étude est également importante pour comprendre les prix du marché immobilier local.

En ce qui concerne la demande, il y a une forte demande pour les propriétés résidentielles et commerciales dans la ville où l’Agence immobilière AI opère. Les acheteurs cherchent des propriétés bien situées, avec des commodités modernes et à des prix abordables. Les vendeurs cherchent à vendre leur propriété rapidement et à un prix équitable.

En ce qui concerne l’offre, il y a une offre suffisante de biens immobiliers sur le marché, avec de nombreux projets de développement immobilier en cours. Cependant, la qualité des biens immobiliers peut varier considérablement, et il est donc important pour l’Agence immobilière AI de proposer une sélection de biens de qualité supérieure à ses clients.

En conclusion, l’analyse de marché de l’Agence immobilière AI a permis de comprendre l’environnement dans lequel l’entreprise opère. Cette analyse a permis d’identifier les opportunités et les défis qui se présentent à l’entreprise et de définir une stratégie pour maximiser ses chances de réussite sur le marché immobilier local.

Business plan Agence immobilière : stratégie commerciale

Dans cette section de votre business plan pour l’Agence immobilière AI, nous allons nous concentrer sur la stratégie commerciale. Cette partie est essentielle pour définir les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs commerciaux de votre entreprise.

Tout d’abord, il est important de définir les objectifs commerciaux de l’Agence immobilière AI. Les objectifs doivent être clairs, réalistes et mesurables. Les objectifs commerciaux peuvent inclure l’augmentation du nombre de clients, la croissance des ventes ou l’expansion de l’entreprise.

Ensuite, il est important de définir le public cible de l’Agence immobilière AI. Le public cible peut être constitué de différents segments de clients, tels que les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers résidentiels ou commerciaux, les investisseurs immobiliers ou les propriétaires à la recherche de services de gestion locative.

La stratégie commerciale de l’Agence immobilière AI doit être basée sur une compréhension approfondie du marché et des besoins de ses clients. Pour atteindre ses objectifs commerciaux, l’entreprise doit mettre en place des actions concrètes, telles que la mise en place d’une campagne publicitaire efficace, la participation à des événements de promotion ou la mise en place d’une stratégie de communication efficace.

L’Agence immobilière AI peut également développer des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises pour étendre sa portée et offrir des services complémentaires à ses clients. Par exemple, l’entreprise peut s’associer à des entreprises de construction pour offrir des services de rénovation ou de construction aux propriétaires.

La stratégie commerciale de l’Agence immobilière AI doit également inclure une stratégie de tarification. Les prix doivent être compétitifs par rapport aux autres agences immobilières, tout en reflétant la qualité des services offerts par l’entreprise. L’Agence immobilière AI peut également offrir des tarifs promotionnels pour attirer de nouveaux clients.

Enfin, l’Agence immobilière AI doit mettre en place un système de suivi et d’analyse pour mesurer l’efficacité de sa stratégie commerciale. Ce suivi permettra de déterminer si les objectifs commerciaux ont été atteints et si des ajustements doivent être apportés à la stratégie commerciale de l’entreprise.

En conclusion, la stratégie commerciale de l’Agence immobilière AI doit être basée sur une compréhension approfondie du marché et des besoins de ses clients. La stratégie doit inclure des actions concrètes pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise, des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises et une stratégie de tarification compétitive. Le suivi et l’analyse de l’efficacité de la stratégie commerciale permettront d’apporter les ajustements nécessaires pour maximiser les résultats de l’entreprise.

Marchand de biens

Business plan agence immobilière : stratégie de communication.

Dans cette section de votre business plan pour l’Agence immobilière AI, nous allons nous concentrer sur la stratégie de communication. Cette partie est essentielle pour atteindre le public cible de l’entreprise et pour se différencier des autres agences immobilières présentes sur le marché.

Tout d’abord, il est important de définir les objectifs de la stratégie de communication de l’Agence immobilière AI. Les objectifs peuvent inclure l’augmentation de la notoriété de la marque, l’acquisition de nouveaux clients ou la fidélisation des clients existants.

Ensuite, il est important de définir le public cible de la stratégie de communication de l’Agence immobilière AI. Le public cible peut être constitué de différents segments de clients, tels que les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers résidentiels ou commerciaux, les investisseurs immobiliers ou les propriétaires à la recherche de services de gestion locative.

La stratégie de communication de l’Agence immobilière AI doit être basée sur une compréhension approfondie de son public cible et de ses besoins. Pour atteindre ses objectifs de communication, l’entreprise peut mettre en place des actions concrètes telles que :

La mise en place d’une campagne publicitaire efficace : l’Agence immobilière AI peut diffuser des publicités sur différents supports tels que la télévision, la radio, les journaux ou les réseaux sociaux pour toucher un public plus large.

La création de contenus attractifs : l’Agence immobilière AI peut créer des contenus attractifs pour ses clients tels que des photos ou des vidéos de biens immobiliers disponibles sur le marché. Ces contenus peuvent être diffusés sur les réseaux sociaux de l’entreprise pour attirer un public plus large.

L’organisation d’événements de promotion : l’Agence immobilière AI peut organiser des événements pour promouvoir ses services. Ces événements peuvent inclure des visites de biens immobiliers ou des ateliers sur l’investissement immobilier.

La mise en place d’un système de parrainage : l’Agence immobilière AI peut mettre en place un système de parrainage pour récompenser les clients qui recommandent l’entreprise à d’autres personnes.

La mise en place d’une stratégie de relations publiques : l’Agence immobilière AI peut contacter des journalistes ou des blogueurs spécialisés dans l’immobilier pour promouvoir ses services et renforcer sa crédibilité.

En conclusion, la stratégie de communication de l’Agence immobilière AI doit être basée sur une compréhension approfondie de son public cible et de ses besoins. La stratégie doit inclure des actions concrètes pour atteindre les objectifs de communication de l’entreprise, telles que la mise en place d’une campagne publicitaire efficace, la création de contenus attractifs ou l’organisation d’événements de promotion. Le suivi et l’analyse de l’efficacité de la stratégie de communication permettront d’apporter les ajustements nécessaires pour maximiser les résultats de l’entreprise

Business plan Agence immobilière : ressources humaines

Dans cette section de votre business plan pour l’Agence immobilière AI, nous allons nous concentrer sur les ressources humaines. Cette partie est essentielle pour définir les compétences et les qualifications nécessaires pour atteindre les objectifs de votre entreprise.

Tout d’abord, il est important de définir les postes clés de l’Agence immobilière AI. Les postes clés peuvent inclure le directeur général, les agents immobiliers, les gestionnaires immobiliers ou les responsables de la comptabilité.

Ensuite, il est important de définir les compétences et les qualifications nécessaires pour occuper ces postes clés. Les compétences peuvent inclure une connaissance approfondie du marché immobilier local, une capacité à négocier efficacement avec les clients et une bonne communication orale et écrite.

La formation est également un élément clé des ressources humaines de l’Agence immobilière AI. Les employés doivent être formés régulièrement pour rester à jour sur les tendances du marché immobilier, les changements de réglementation et les nouvelles technologies.

La rémunération est également un élément important des ressources humaines de l’Agence immobilière AI. Les salaires et les avantages sociaux doivent être compétitifs par rapport aux autres agences immobilières pour attirer et retenir les employés les plus qualifiés.

La gestion des performances est un autre élément important des ressources humaines de l’Agence immobilière AI. Les performances des employés doivent être évaluées régulièrement pour identifier les points forts et les faiblesses de chacun et pour fournir une formation et un coaching supplémentaires si nécessaire.

Enfin, il est important de définir la culture d’entreprise de l’Agence immobilière AI. La culture doit refléter les valeurs de l’entreprise et encourager les employés à travailler ensemble pour atteindre les objectifs de l’entreprise. La culture doit également encourager l’innovation et la créativité pour aider l’entreprise à se différencier des autres agences immobilières.

En conclusion, les ressources humaines sont un élément clé du succès de l’Agence immobilière AI. La définition des postes clés, des compétences et des qualifications nécessaires, de la formation, de la rémunération, de la gestion des performances et de la culture d’entreprise sont tous des éléments essentiels pour attirer et retenir les employés les plus qualifiés et pour atteindre les objectifs de l’entreprise

Business plan Agence immobilière : Prévisionnel financier et comptable

Dans cette section de votre business plan pour l’Agence immobilière AI, nous allons nous concentrer sur le prévisionnel financier. Cette partie est essentielle pour déterminer la viabilité financière de votre entreprise et pour obtenir des financements auprès des investisseurs ou des banques.

Tout d’abord, il est important de définir les sources de revenus de l’Agence immobilière AI. Les sources de revenus peuvent inclure les commissions sur les ventes immobilières, les frais de gestion locative, les frais de conseil en investissement immobilier ou les revenus de la vente de biens immobiliers détenus par l’entreprise.

Ensuite, il est important de déterminer les coûts et les charges associés à l’Agence immobilière AI. Les coûts et les charges peuvent inclure les salaires et les avantages sociaux des employés, les frais de marketing et de publicité, les frais de loyer et les frais généraux tels que les frais de bureau et les frais juridiques.

Il est également important de déterminer le coût de lancement de l’Agence immobilière AI, qui peut inclure les frais d’enregistrement de l’entreprise, les frais juridiques, les frais de marketing et de publicité, les coûts de formation et les frais généraux associés à la mise en place d’une entreprise.

Ensuite, il est important de prévoir les revenus et les coûts pour les trois premières années d’activité de l’Agence immobilière AI. Les prévisions financières doivent être réalistes et basées sur les tendances actuelles du marché immobilier.

Il est également important de déterminer les besoins en financement de l’Agence immobilière AI. Les besoins en financement peuvent inclure les coûts de lancement de l’entreprise, les besoins en fonds de roulement pour couvrir les coûts de fonctionnement pendant les premiers mois d’activité et les besoins en financement à plus long terme pour financer la croissance future de l’entreprise.

Enfin, il est important de déterminer les mesures clés de performance financière pour l’Agence immobilière AI, telles que le chiffre d’affaires, la marge brute, le résultat net et le retour sur investissement. Ces mesures permettent de suivre la performance financière de l’entreprise et de prendre des décisions éclairées pour maximiser ses résultats financiers.

En conclusion, le prévisionnel financier est un élément clé de votre business plan pour l’Agence immobilière AI. Les sources de revenus, les coûts et les charges associés à l’entreprise, les besoins en financement et les mesures clés de performance financière doivent être définis de manière réaliste pour assurer la viabilité financière de l’entreprise et pour obtenir des financements auprès des investisseurs ou des banques

Un prévisionnel financier et comptable pour une agence immobilière est un document essentiel qui permet de planifier et de projeter les résultats financiers futurs de l’entreprise. Il inclut les prévisions des revenus, des dépenses, des flux de trésorerie et des états financiers (comme le bilan et le compte de résultat). Voici les étapes clés pour élaborer un tel prévisionnel :

1. Présentation de l’agence

• Description de l’agence : type d’activités (vente, location, gestion locative), nombre d’employés, zone géographique.
• Marché cible : profils des clients, segment de marché, tendance du marché immobilier local.

2. Hypothèses de base

• Volume de transactions : nombre de ventes, locations, et mandats de gestion prévus.
• Prix moyen par transaction : commission moyenne sur une vente ou location.
• Croissance attendue : évolution prévue du nombre de transactions (en fonction du marché).

3. Prévisions de chiffre d’affaires

• Vente de biens immobiliers : commissions perçues sur les ventes.
• Location de biens : commissions perçues sur les locations.
• Gestion locative : honoraires de gestion.
• Autres revenus : services annexes (par exemple, services de courtage en prêt immobilier).

4. Prévisions des coûts et dépenses

• Coûts directs : salaires des agents immobiliers (en fixe et/ou variable), frais de publicité, frais d’agence.
• Frais de personnel : salaires du personnel administratif, charges sociales.
• Frais de fonctionnement : loyers des locaux, charges fixes (téléphone, internet, énergie), frais de véhicule.
• Frais financiers : intérêts sur emprunts, frais bancaires.
• Amortissements : amortissements des immobilisations (matériel informatique, véhicules).

5. Prévisions de trésorerie

• Entrées de trésorerie : encaissement des commissions, apports en capital, emprunts éventuels.
• Sorties de trésorerie : paiements des fournisseurs, salaires, charges sociales, remboursements d’emprunts.

6. Élaboration des états financiers prévisionnels

• Compte de résultat prévisionnel : projection des revenus, coûts, et résultat net.
• Bilan prévisionnel : prévisions des actifs, passifs, et capitaux propres.
• Plan de financement prévisionnel : besoins de financement et moyens d’y répondre.
• Tableau de trésorerie prévisionnel : solde de trésorerie mensuel/annuel.

7. Analyse et ajustements

• Ratios financiers : marges, rentabilité, ratios de liquidité.
• Scénarios : scénarios optimistes, réalistes, et pessimistes pour évaluer les impacts sur la rentabilité.
• Points de vigilance : identification des risques et des points critiques du prévisionnel.

8. Présentation et suivi

• Présentation du prévisionnel aux partenaires (banques, investisseurs) pour obtenir des financements.
• Mise à jour régulière du prévisionnel en fonction de l’évolution réelle de l’activité.

Un bon prévisionnel financier permet à l’agence de mieux anticiper les besoins en trésorerie, d’optimiser la gestion des coûts, et d’orienter les décisions stratégiques. Il sert également de base pour convaincre les investisseurs ou les banques de la viabilité du projet.

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• Transfert ou fermeture établissement
• Modification date de clôture
• Cession des parts SARL EURL
• Cession d’actions SAS SASU
• Augmentation du capital
• Perte de la moitié du capital social
• Mise en sommeil et reprise activité
• Dissolution et liquidation
• Business plan et prévisionnel
• Site internet
• Fiches pratiques